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崗位職責：
1、負責開拓頭部航空物流客戶，挖掘無人機物流需求，提供定制化解決方案；
2、負責建立高層客戶關系網絡，主導商務談判并促成戰略合作；
3、負責項目運作管理，包括但不限于可行性分析、招投標、合同簽訂及回款，確保項目閉環；
4、負責設計創新商業模式（運力收費、分潤合作、整機租賃等），提升客戶粘性；
5、協同研發團隊反饋客戶需求，驅動產品迭代升級；
6、完成領導交辦的其他工作。

任職要求：
1、本科及以上學歷，航空航天、航空運輸、物流管理、營銷等相關專業優先；
2、5年及以上大型航空物流企業工作經驗（順豐航空、DHL航空、FedEx航空等優先），深度參與過航空貨運網絡規劃、樞紐建設或機隊運營項目；
3、主導過至少2個千萬級航空物流項目（如全貨機航線開通、智能分揀中心建設），熟悉招投標及合同談判全流程；
4、精通B737/A330等主流貨機構型、適航標準（CCAR-121部）及航務保障流程（航線審批、地勤配載）；
5、能解讀低空經濟政策（如無人機適航TC/PC認證），將法規要求轉化為客戶解決方案；
6、具備跨團隊協調能力（設計、適航、空域），輸出高原/冷鏈等場景化無人機物流方案；
7、擁有航司高管、機場集團決策層資源優先，能快速推動合作落地；
8、抗壓能力較強，接受高頻出差，英語流利。