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一、崗位職責 市場渠道開拓： 根據公司業務發展需要，負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成指定的業績目標。 識別、收集并拜訪目標渠道，建立和維護良好的渠道關系。 渠道管理： 管理現有渠道，確保渠道的有效運作和持續發展。 負責渠道商機的報備管理，協調資源協助渠道伙伴進行商機推進。 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，擴大產品在市場的占有率。 根據市場狀況和行業發展趨勢，定期分析渠道數據，了解客戶需求，制定和調整渠道策略。 團隊管理與培訓： 負責團隊的日常管理和培訓，提升團隊整體的銷售能力和服務水平。 激發團隊成員的工作熱情，確保團隊目標的達成。 客戶服務與支持： 為渠道合作伙伴提供持續的支持和服務，包括培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等。 解決渠道沖突，維護公司的聲譽和利益。 二、任職要求 教育背景： 大專以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先考慮。 工作經驗： 具備3年以上渠道管理或銷售工作經驗。 有渠道拓展經驗、地推主管經驗者優先。 能力素質： 具備較強的市場開拓能力、溝通能力和團隊協作能力。 具備良好的前端接洽和商務談判能力，能夠形成有效的商機。 有較好的渠道開發和數據分析能力，能夠獨立分析和解決問題。 能夠承受較大的工作壓力，具備高度的責任心和敬業精神。 具有較強的團隊合作精神和領導能力，能夠帶領團隊完成目標。 個人素質 思維敏捷，富有親和力，能夠吃苦耐勞，樂于接受挑戰。 具備良好的應變能力和承壓能力，能夠在壓力下保持冷靜并解決問題。 虛心好學，善于思考，能夠不斷總結和改進工作方法。 有較強的學習能力和創新意識，能夠不斷適應市場變化。