主要工作職責:
1.能夠借客戶咨詢、采購、官網下載資料等契機拓展客戶人脈,加強關系,增加更多與客戶的連接點
2.能夠借用客戶咨詢等契機拓展交流內容,逐步調查到客戶主力設備信息(包
括設備動作要求、選用要求、競品、終端/用量),客戶最新動向等
3.能夠根據獲取的需求情報,向客戶介紹對應的產品,產品的優勢/特點能夠向客戶說明清楚,
獲取到客戶反饋,判明機會,對有機會的能夠活用各種營業工具推進成交;
人物特質和能力
①在執行上級制定的課題/行動計劃過程中,遇到問題時,能夠根據客戶或問題現狀先自主分析,
思考自己的解決方案/方向,并能及時向上級提出,商討或更改行動計劃,推進課題按計劃完成;
②能夠學習馬達知識并且要有營業思維,在推進客戶別課題時,能夠向客戶介紹說明清楚馬達應用
優勢,并能夠活用服務工具增加與客戶交流契機,加強人脈關系,推進鏈接性營業活動;
經驗及條件:
1.本科及以上學歷,市場營銷/自動化等相關專業,或有相關領域銷售/市場經驗優先
2.應屆生可,有銷售、營銷相關的實踐經驗(工作經驗、大學社團實踐、實習皆可)
3.具備(Word/Excel/PPT)等辦公軟件基礎操作能力
人物特質:
①善于溝通和有服務意識,擅長與客戶溝通獲取潛在(隱性)需求,
提供周到服務,快速拉近與客戶關系展開更多商談
②有韌性,有一定抗壓能力,面對拒絕能保持積極性
③有較強學習能力,對馬達知識有一定敏感度