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崗位職責：
1、銷售目標達成：
1）制定并執行北京區域年度、季度、月度銷售計劃與預算，確保達成或超額完成公司下達的銷售指標（銷售額、回款額、市場份額等）。
2）深入分析銷售數據與市場動態，及時調整策略以應對挑戰與機遇。
2、渠道拓展與管理：
1）負責北京區域各類銷售渠道的開發、談判、簽約與管理。
2）優化渠道結構，提升單店產出和渠道效率，維護良好的渠道秩序。
3、團隊建設與管理：
1）招募、培訓、激勵、考核和管理北京區域銷售團隊。
2）營造積極進取的團隊氛圍，提升團隊專業素養（產品知識、銷售技巧、服務標準）和執行力。
3）設定清晰的團隊和個人目標，并進行有效的績效評估與反饋。
4、關鍵客戶管理：
1）親自維護并深化與北京區域核心戰略客戶（大型連鎖系統、關鍵經銷商等）的高層關系。
2）主導關鍵客戶的年度合同談判、聯合生意計劃制定與執行，解決重大業務問題。
3）確保客戶服務水平，提升客戶滿意度和忠誠度。
5、市場執行與推廣支持：
1）與市場部緊密合作，確保北京區域的品牌形象統一、市場活動高效落地執行。
2）收集市場情報（競品動態、渠道趨勢），為總部提供有價值的市場洞察和建議。
6、預算與費用控制：合理規劃和管理區域銷售費用預算（包括市場支持費用、人員費用等），確保投入產出最大化。
7、新零售與創新：積級擁抱并探索新零售模式在北京區域的應用，推動線上線下融合，與電商團隊協作，提升全渠道銷售表現。
任職要求：
1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學或相關專業優先。
2、工作經驗：
1）5年以上快速消費品行業銷售經驗，3年以上護膚、美妝或個人護理行業區域、醫美生美行業區域銷售管理經驗，有北京市場成功管理經驗者優先。
2）必須具備管理5人以上銷售團隊的成功經驗。
3）具備北京區域主流零售渠道的深厚資源和實戰經驗，熟悉渠道運作規則。
3、核心能力：
1）卓越的領導力與團隊管理能力：能有效激勵、培養和發展團隊。
2）出色的銷售策略制定與執行能力：結果導向，對銷售數字敏感，能獨立制定并推動計劃落地。
3）優秀的溝通談判與人際關系能力：擅長與內外部各層級人員有效溝通，具備高超的談判技巧。
4）強大的分析與解決問題能力：能基于數據洞察市場，快速識別問題并提出解決方案。
5）客戶導向思維：深刻理解客戶需求，致力于建立長期共贏的伙伴關系。
6）市場敏銳度：對護膚美妝、醫美生美市場趨勢、消費者行為、競品動態有深刻理解和洞察。
7）抗壓能力與適應性：能在快節奏、高目標壓力下保持積極心態，靈活應對市場變化。
8）良好的職業道理與誠信：具備高度的責任感和職業素養。
4、技能要求：熟練使用office辦公軟件，精通銷售數據分析。
5、其他：
1）能適應北京區域內頻繁出差。
2）對護膚美妝，生美醫美行業有熱情，認同公司品牌理念。
我們提供：
1）具有市場競爭力的薪資福利（基本工資+績效獎金+超額獎金）。
2）完善的五險一金。
3）廣闊的職業發展平臺與清晰的晉升通道。
4）系統的專業培訓（產品、銷售、管理）。
5）充滿活力、積極進取的團隊氛圍。
6）體驗優質護膚產品的機會。