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崗位職責： 一、 市場開拓與客戶管理 1、負責數(shù)字工廠工業(yè)軟件及生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)的銷售工作，聚焦制造業(yè)（如汽車、能源、電子等）頭部客戶及潛力客戶資源開發(fā)； 2、主導制定區(qū)域或行業(yè)市場銷售策略，挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)流程優(yōu)化等場景下的核心需求，推動項目落地； 3、維護戰(zhàn)略客戶關系，定期開展客戶回訪與需求分析，提升客戶滿意度與續(xù)約率。 二、 銷售目標達成 1、獨立完成年度銷售目標，制定季度/月度銷售計劃，分解任務并推動執(zhí)行； 2、主導復雜項目投標、方案設計及商務談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團隊提供專業(yè)支持，確保項目順利簽約； 3、分析市場動態(tài)與競爭對手策略，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議及差異化銷售方案。 三、 團隊協(xié)作 1、指導、培訓銷售團隊初級成員，提升團隊專業(yè)能力與銷售技巧； 2、監(jiān)控項目進度，定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源配置； 3、根據(jù)銷售跨部門協(xié)作機制，保障客戶需求高效響應。 任職要求： （一）教育背景 1、本科及以上學歷，工業(yè)工程、自動化、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先； （二）工作經(jīng)驗 1、至少8年以上工業(yè)軟件、智能制造、工業(yè)自動化等領域銷售經(jīng)驗，5年以上復雜項目銷售或團隊管理經(jīng)驗； 2、熟悉數(shù)字工廠、工業(yè)生產(chǎn)過程控制軟件產(chǎn)品及解決方案，具備制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先； 3、有成功主導千萬級以上項目簽約案例，具備從需求挖掘到交付全流程操盤經(jīng)驗。 （三）核心能力 1、專業(yè)能力：精通工業(yè)軟件產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，熟悉制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點及行業(yè)政策； 2、溝通能力：出色的商務談判與客戶溝通技巧，擅長與高層決策者建立信任關系； 3、團隊管理：具備團隊搭建、培訓及目標管理能力，能有效激勵團隊達成業(yè)績； 4、 學習適應：快速學習新技術(shù)與行業(yè)知識，適應高強度工作及全國出差需求。 工作條件： ? 辦公環(huán)境：常規(guī)辦公室，需高頻次出差拜訪客戶； ? 工具設備：公司配備筆記本電腦補貼、手機通訊補貼； ? 工作時間：標準工時制，根據(jù)項目進度靈活調(diào)整。 薪酬福利： ? 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（20-30K）+ 高額項目提成 + 年度獎金 + 績效激勵； ? 福利待遇：六險一金、帶薪年假、定期體檢、國內(nèi)外行業(yè)展會機會、高端客戶資源支持； ? 晉升通道：高級銷售經(jīng)理-事業(yè)部負責人-銷售總監(jiān)-公司高管。