職位描述
銷售代表業務代表快速消費品銷售專員銷售主管個人客戶（2C）企業客戶（2B）大客戶（KA）
新天力2025屆「銷售管培生」全國招募
賦能萬店連鎖背后的包裝解決方案專家
為什么選擇新天力銷售團隊？
通過「一線實戰-策略制定-大客戶攻堅」三階段培養，成為懂產品、懂行業、懂客戶的銷售將領：
?? 階段一：市場穿透
為什么選擇新天力銷售團隊？
- 行業統治力：服務蜜雪冰城（3.5萬+門店）、海底撈、盒馬鮮生等頭部品牌，掌握餐飲&快消包裝核心戰場
- 千億級實戰場景：直面年采購量超10億只包裝容器的KA客戶，參與億元級訂單談判
- 銷售鐵軍培養體系：高管帶教+華為LTC流程沙盤演練+阿里中供系實戰方法論移植
通過「一線實戰-策略制定-大客戶攻堅」三階段培養，成為懂產品、懂行業、懂客戶的銷售將領：
?? 階段一：市場穿透
- 深度調研茶飲/餐飲行業包裝痛點（如蜜雪冰城“冰淇淋脆筒”防潮需求）
- 參與區域經銷商渠道巡檢，分析終端SKU滯銷根因
- 搭建客戶價值評估模型（RFM+供應鏈響應能力矩陣）
- 設計行業解決方案包（如連鎖餐飲外賣包裝降本30%提案）
- 參與戰略客戶年度招標
- 獨立負責區域新客戶開發
硬性門檻：
?? 首年保底年薪：8-10萬
? 戰功激勵與補貼：
6個月見習→1年區域主管→3年大區經理
- 2025屆本科/碩士，市場營銷、工商管理、食品科學與工程專業優先
- 具備基礎商業敏感度（能快速理解客戶毛利率與包裝成本關聯）
- 接受首年全國出差（覆蓋華東、華南、華北等重點戰區）
- 有校園外聯/商賽冠軍/銷售實習經歷（需提供業績數據）
- 擅長客戶需求挖掘（如曾通過調研發現未被滿足的市場需求）
- 掌握基礎銷售工具（CRM系統、銷售漏斗分析法）
- 具備跨文化溝通能力（服務海外客戶案例加分）
? 戰功激勵與補貼：
- 新客戶開發獎（KPI不設上限，按業績增長）
- 餐補、住房補、交通補貼（合計2500+）
6個月見習→1年區域主管→3年大區經理
工作地點
杭州濱江區華城·和瑞科技園
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職位發布者
羅先生/HR
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新天力科技股份有限公司新天力成立于2005年，始終專注于食品容器的設計、研發、生產與銷售。公司研發產品類型為杯、碗、蓋、托、盒、吸管，包含紙制品和塑制品。新天力在中國設有六大生產基地，占地面積超21萬平米，研發人員100余人，銷售網絡覆蓋全球。新天力自成立以來一直專注于為客戶提供一站式的食品容器解決方案，并致力于成為全球食品業界倍受信賴的合作伙伴。長期以來，公司秉承“以創新科技的容器保護好食品，為人類健康和美好生活奮斗不息”的使命，依托持續創新的技術、優質的產品質量和出色的定制開發能力，為國內外眾多知名企業品牌提供多場景、全方位的食品容器綜合解決方案。
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