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渠道策略規劃與定制 - 深度剖析智慧醫療行業格局、市場趨勢以及公司AI產品特性，緊密結合醫院軟件進院、信息科與設備科工作流程特點，制定契合醫療市場實際的渠道發展戰略。明確各階段渠道拓展重點，如針對不同等級醫院、不同科室需求確定合作方向，規劃資源投入，確保渠道策略與公司業務目標高度契合。 - 定期復盤渠道戰略實施效果，依據醫療政策變動、競爭對手動態、醫院反饋等，靈活優化渠道布局與策略，保障公司產品在渠道競爭中保持領先。 醫院渠道拓展與合作推進 - 基于對醫院采購流程的熟悉，精準定位潛在合作醫院，通過參加醫療信息化展會、行業學術會議、醫院拜訪等方式，挖掘優質合作機會。與醫院信息科、設備課關鍵決策人建立聯系，深入介紹公司智慧醫療AI產品功能、優勢及臨床應用價值。 - 主導與醫院的商務洽談，依據醫院軟件進院規范，制定詳細合作方案，涵蓋產品試用、采購流程、售后服務等內容。協調法務、財務等部門，確保合作協議條款合法合規且符合公司利益，推動合作意向轉化為正式合作。 醫院渠道關系維護與服務支持 - 為合作醫院提供全流程服務，建立常態化溝通機制，定期回訪醫院信息科、設備課及使用科室。及時了解產品使用情況、醫院需求變化，迅速協調公司內部研發、技術支持團隊，解決產品應用中出現的問題，提升醫院滿意度與忠誠度。 - 針對醫院特點，制定個性化培訓方案，為信息科技術人員、設備課操作人員及臨床醫護人員開展產品培訓，確保其熟練掌握產品使用方法。協助醫院開展產品應用推廣活動，提升產品在醫院內部的認可度與使用率。 銷售業績管理與數據分析 - 與合作醫院共同制定銷售目標，依據醫院規模、科室需求等因素，將年度銷售任務細化至季度、月度，并落實到具體產品與科室。運用專業數據分析工具，實時跟蹤銷售數據，監控銷售進度，及時發現銷售瓶頸與潛在風險。 - 深度分析醫院渠道銷售數據，洞察不同醫院、科室的產品需求趨勢，評估產品在醫院應用效果。根據分析結果，優化產品組合，為醫院提供更貼合實際需求的解決方案，提升銷售轉化率與產品市場競爭力，確保渠道銷售目標順利達成。 醫療市場信息收集與反饋 - 依托醫院渠道網絡，密切關注智慧醫療行業動態、醫療政策法規變化、競爭對手產品及策略調整等信息。及時收集整理并向公司管理層及相關部門匯報，為公司產品研發、市場推廣及戰略決策提供有力支撐。 - 協助市場部門開展針對醫院的調研活動，通過與醫院信息科、設備科及臨床科室交流，深入了解醫院對智慧醫療AI產品的需求痛點、期望功能等。將收集到的一手信息準確傳遞給研發團隊，推動產品持續優化創新，更好滿足醫院實際需求。

三、任職要求 教育背景：本科及以上學歷，醫學信息學、市場營銷、計算機科學與技術、臨床醫學等相關專業優先。具備醫學背景者更佳。

工作經驗：擁有智慧醫療、醫療信息化、醫療器械等行業渠道管理或銷售經驗。熟悉醫院信息科者優先。

專業技能 - 精通商務談判技巧，熟悉醫院采購合同簽訂流程，能夠在合作談判中有效溝通，達成雙贏合作條款。具備出色合同審核與風險把控能力。

- 熟練運用數據分析工具，如Excel高級功能、專業銷售數據分析軟件等，能夠基于數據制定銷售策略、評估渠道效果、優化產品方案。

- 深入了解智慧醫療AI產品技術原理、應用場景及臨床價值，能夠與醫院信息科技術人員、設備課操作人員及臨床醫護人員進行專業溝通，解答技術與應用問題。

能力素質 - 具備卓越的團隊協作與溝通協調能力，能夠跨部門整合資源，為醫院提供優質服務。善于傾聽醫院需求，準確傳達公司產品與服務信息，建立良好合作關系。

- 擁有強烈的責任心與執行力，目標導向明確，積極主動推進各項工作。面對復雜醫院采購流程與多變醫療市場環境，能夠迅速決策并有效執行。 - 具備優秀的學習能力與適應能力，能夠快速掌握新知識、新技能，緊跟智慧醫療行業發展步伐。靈活應對市場變化，及時調整工作策略與方法。

- 具有較強抗壓能力，能夠在高強度工作壓力下保持良好工作狀態，應對銷售業績挑戰，在復雜醫院渠道管理工作中保持積極進取心態 。