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更新于 4月1日

智慧醫療AI渠道經理

1-1.5萬
  • 武漢洪山區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

人工智能
智慧醫療AI渠道經理職位描述 一、職位概述 智慧醫療AI渠道經理肩負著推動公司智慧醫療AI產品在醫療市場廣泛應用的重任。需憑借對醫院軟件進院流程、醫院信息科及設備課工作流程的深刻理解,制定精準渠道策略,拓展并維護合作伙伴關系,促使產品高效進入醫院等醫療機構,提升產品市場占有率與品牌影響力,助力公司業務持續增長。
二、核心職責
渠道策略規劃與定制 - 深度剖析智慧醫療行業格局、市場趨勢以及公司AI產品特性,緊密結合醫院軟件進院、信息科與設備科工作流程特點,制定契合醫療市場實際的渠道發展戰略。明確各階段渠道拓展重點,如針對不同等級醫院、不同科室需求確定合作方向,規劃資源投入,確保渠道策略與公司業務目標高度契合。 - 定期復盤渠道戰略實施效果,依據醫療政策變動、競爭對手動態、醫院反饋等,靈活優化渠道布局與策略,保障公司產品在渠道競爭中保持領先。 醫院渠道拓展與合作推進 - 基于對醫院采購流程的熟悉,精準定位潛在合作醫院,通過參加醫療信息化展會、行業學術會議、醫院拜訪等方式,挖掘優質合作機會。與醫院信息科、設備課關鍵決策人建立聯系,深入介紹公司智慧醫療AI產品功能、優勢及臨床應用價值。 - 主導與醫院的商務洽談,依據醫院軟件進院規范,制定詳細合作方案,涵蓋產品試用、采購流程、售后服務等內容。協調法務、財務等部門,確保合作協議條款合法合規且符合公司利益,推動合作意向轉化為正式合作。 醫院渠道關系維護與服務支持 - 為合作醫院提供全流程服務,建立常態化溝通機制,定期回訪醫院信息科、設備課及使用科室。及時了解產品使用情況、醫院需求變化,迅速協調公司內部研發、技術支持團隊,解決產品應用中出現的問題,提升醫院滿意度與忠誠度。 - 針對醫院特點,制定個性化培訓方案,為信息科技術人員、設備課操作人員及臨床醫護人員開展產品培訓,確保其熟練掌握產品使用方法。協助醫院開展產品應用推廣活動,提升產品在醫院內部的認可度與使用率。 銷售業績管理與數據分析 - 與合作醫院共同制定銷售目標,依據醫院規模、科室需求等因素,將年度銷售任務細化至季度、月度,并落實到具體產品與科室。運用專業數據分析工具,實時跟蹤銷售數據,監控銷售進度,及時發現銷售瓶頸與潛在風險。 - 深度分析醫院渠道銷售數據,洞察不同醫院、科室的產品需求趨勢,評估產品在醫院應用效果。根據分析結果,優化產品組合,為醫院提供更貼合實際需求的解決方案,提升銷售轉化率與產品市場競爭力,確保渠道銷售目標順利達成。 醫療市場信息收集與反饋 - 依托醫院渠道網絡,密切關注智慧醫療行業動態、醫療政策法規變化、競爭對手產品及策略調整等信息。及時收集整理并向公司管理層及相關部門匯報,為公司產品研發、市場推廣及戰略決策提供有力支撐。 - 協助市場部門開展針對醫院的調研活動,通過與醫院信息科、設備科及臨床科室交流,深入了解醫院對智慧醫療AI產品的需求痛點、期望功能等。將收集到的一手信息準確傳遞給研發團隊,推動產品持續優化創新,更好滿足醫院實際需求。
三、任職要求 教育背景:本科及以上學歷,醫學信息學、市場營銷、計算機科學與技術、臨床醫學等相關專業優先。具備醫學背景者更佳。
工作經驗:擁有智慧醫療、醫療信息化、醫療器械等行業渠道管理或銷售經驗。熟悉醫院信息科者優先。
專業技能 - 精通商務談判技巧,熟悉醫院采購合同簽訂流程,能夠在合作談判中有效溝通,達成雙贏合作條款。具備出色合同審核與風險把控能力。
- 熟練運用數據分析工具,如Excel高級功能、專業銷售數據分析軟件等,能夠基于數據制定銷售策略、評估渠道效果、優化產品方案。
- 深入了解智慧醫療AI產品技術原理、應用場景及臨床價值,能夠與醫院信息科技術人員、設備課操作人員及臨床醫護人員進行專業溝通,解答技術與應用問題。
能力素質 - 具備卓越的團隊協作與溝通協調能力,能夠跨部門整合資源,為醫院提供優質服務。善于傾聽醫院需求,準確傳達公司產品與服務信息,建立良好合作關系。
- 擁有強烈的責任心與執行力,目標導向明確,積極主動推進各項工作。面對復雜醫院采購流程與多變醫療市場環境,能夠迅速決策并有效執行。 - 具備優秀的學習能力與適應能力,能夠快速掌握新知識、新技能,緊跟智慧醫療行業發展步伐。靈活應對市場變化,及時調整工作策略與方法。
- 具有較強抗壓能力,能夠在高強度工作壓力下保持良好工作狀態,應對銷售業績挑戰,在復雜醫院渠道管理工作中保持積極進取心態 。

工作地點

武漢洪山區融創智谷

職位發布者

姚女士/經理

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公司Logo武漢優科聯盛科貿有限公司
武漢優科聯盛科貿有限公司注冊于洪山區,注冊資本10929萬,是美國雅培湖北省總代理,銷售全自動生化免疫分析儀、全實驗室自動化系統及其配套試劑及耗材。2016年底成為上市公司上海潤達醫療科技股份有限公司的控股子公司,主營各大醫院醫用實驗室集成服務業務,旨在以規模效應降低醫院的采購成本、優化檢驗科的工作和管理效率。
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