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渠道策略規(guī)劃與定制 - 深度剖析智慧醫(yī)療行業(yè)格局、市場趨勢以及公司AI產(chǎn)品特性，緊密結(jié)合醫(yī)院軟件進院、信息科與設備科工作流程特點，制定契合醫(yī)療市場實際的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。明確各階段渠道拓展重點，如針對不同等級醫(yī)院、不同科室需求確定合作方向，規(guī)劃資源投入，確保渠道策略與公司業(yè)務目標高度契合。 - 定期復盤渠道戰(zhàn)略實施效果，依據(jù)醫(yī)療政策變動、競爭對手動態(tài)、醫(yī)院反饋等，靈活優(yōu)化渠道布局與策略，保障公司產(chǎn)品在渠道競爭中保持領(lǐng)先。 醫(yī)院渠道拓展與合作推進 - 基于對醫(yī)院采購流程的熟悉，精準定位潛在合作醫(yī)院，通過參加醫(yī)療信息化展會、行業(yè)學術(shù)會議、醫(yī)院拜訪等方式，挖掘優(yōu)質(zhì)合作機會。與醫(yī)院信息科、設備課關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系，深入介紹公司智慧醫(yī)療AI產(chǎn)品功能、優(yōu)勢及臨床應用價值。 - 主導與醫(yī)院的商務洽談，依據(jù)醫(yī)院軟件進院規(guī)范，制定詳細合作方案，涵蓋產(chǎn)品試用、采購流程、售后服務等內(nèi)容。協(xié)調(diào)法務、財務等部門，確保合作協(xié)議條款合法合規(guī)且符合公司利益，推動合作意向轉(zhuǎn)化為正式合作。 醫(yī)院渠道關(guān)系維護與服務支持 - 為合作醫(yī)院提供全流程服務，建立常態(tài)化溝通機制，定期回訪醫(yī)院信息科、設備課及使用科室。及時了解產(chǎn)品使用情況、醫(yī)院需求變化，迅速協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)支持團隊，解決產(chǎn)品應用中出現(xiàn)的問題，提升醫(yī)院滿意度與忠誠度。 - 針對醫(yī)院特點，制定個性化培訓方案，為信息科技術(shù)人員、設備課操作人員及臨床醫(yī)護人員開展產(chǎn)品培訓，確保其熟練掌握產(chǎn)品使用方法。協(xié)助醫(yī)院開展產(chǎn)品應用推廣活動，提升產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)部的認可度與使用率。 銷售業(yè)績管理與數(shù)據(jù)分析 - 與合作醫(yī)院共同制定銷售目標，依據(jù)醫(yī)院規(guī)模、科室需求等因素，將年度銷售任務細化至季度、月度，并落實到具體產(chǎn)品與科室。運用專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具，實時跟蹤銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進度，及時發(fā)現(xiàn)銷售瓶頸與潛在風險。 - 深度分析醫(yī)院渠道銷售數(shù)據(jù)，洞察不同醫(yī)院、科室的產(chǎn)品需求趨勢，評估產(chǎn)品在醫(yī)院應用效果。根據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品組合，為醫(yī)院提供更貼合實際需求的解決方案，提升銷售轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品市場競爭力，確保渠道銷售目標順利達成。 醫(yī)療市場信息收集與反饋 - 依托醫(yī)院渠道網(wǎng)絡，密切關(guān)注智慧醫(yī)療行業(yè)動態(tài)、醫(yī)療政策法規(guī)變化、競爭對手產(chǎn)品及策略調(diào)整等信息。及時收集整理并向公司管理層及相關(guān)部門匯報，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣及戰(zhàn)略決策提供有力支撐。 - 協(xié)助市場部門開展針對醫(yī)院的調(diào)研活動，通過與醫(yī)院信息科、設備科及臨床科室交流，深入了解醫(yī)院對智慧醫(yī)療AI產(chǎn)品的需求痛點、期望功能等。將收集到的一手信息準確傳遞給研發(fā)團隊，推動產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，更好滿足醫(yī)院實際需求。

三、任職要求 教育背景：本科及以上學歷，醫(yī)學信息學、市場營銷、計算機科學與技術(shù)、臨床醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備醫(yī)學背景者更佳。

工作經(jīng)驗：擁有智慧醫(yī)療、醫(yī)療信息化、醫(yī)療器械等行業(yè)渠道管理或銷售經(jīng)驗。熟悉醫(yī)院信息科者優(yōu)先。

專業(yè)技能 - 精通商務談判技巧，熟悉醫(yī)院采購合同簽訂流程，能夠在合作談判中有效溝通，達成雙贏合作條款。具備出色合同審核與風險把控能力。

- 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，如Excel高級功能、專業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析軟件等，能夠基于數(shù)據(jù)制定銷售策略、評估渠道效果、優(yōu)化產(chǎn)品方案。

- 深入了解智慧醫(yī)療AI產(chǎn)品技術(shù)原理、應用場景及臨床價值，能夠與醫(yī)院信息科技術(shù)人員、設備課操作人員及臨床醫(yī)護人員進行專業(yè)溝通，解答技術(shù)與應用問題。

能力素質(zhì) - 具備卓越的團隊協(xié)作與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠跨部門整合資源，為醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)服務。善于傾聽醫(yī)院需求，準確傳達公司產(chǎn)品與服務信息，建立良好合作關(guān)系。

- 擁有強烈的責任心與執(zhí)行力，目標導向明確，積極主動推進各項工作。面對復雜醫(yī)院采購流程與多變醫(yī)療市場環(huán)境，能夠迅速決策并有效執(zhí)行。 - 具備優(yōu)秀的學習能力與適應能力，能夠快速掌握新知識、新技能，緊跟智慧醫(yī)療行業(yè)發(fā)展步伐。靈活應對市場變化，及時調(diào)整工作策略與方法。

- 具有較強抗壓能力，能夠在高強度工作壓力下保持良好工作狀態(tài)，應對銷售業(yè)績挑戰(zhàn)，在復雜醫(yī)院渠道管理工作中保持積極進取心態(tài) 。