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一、核心職責
1. 需求挖掘與場景分析
（1）深度理解客戶業務流程，識別效率瓶頸或數字化轉型需求；
（2）明確核心模塊，將業務需求轉化為軟件功能清單；
（3）針對客戶技術棧（如Java/Python、微服務架構、云環境）提供兼容性建議。
2. 軟件解決方案設計
（1）設計定制化開發方案或標準化產品組合，涵蓋功能架構、技術選型、部署模式等；
（2）編寫技術方案文檔，包括用例圖、數據流圖、非功能性需求（性能、安全性、擴展性）；
（3）提供開發周期估算、迭代計劃（如敏捷開發階段劃分）及成本預算。
3. 技術驗證與價值傳遞
（1）通過Demo演示、沙箱環境搭建等驗證方案可行性；
（2）用客戶業務指標（如成本節約、效率提升）量化軟件價值，而非單純技術參數；
（3）解答技術疑慮（如系統集成風險、數據遷移方案、后續維護支持）。
4. 招投標與合同支持
（1）撰寫技術標書，突出差異化能力等；
（2）制定技術評分策略，預判客戶隱性需求；
（3）參與技術談判，明確需求邊界與變更管理流程，避免需求蔓延。
5. 跨團隊協作
（1）與產品經理協作，將客戶需求反饋至產品路線圖；
（2）協調開發團隊評估需求可實現性，提供技術可行性承諾；
（3）向交付團隊移交需求文檔，參與需求澄清會。
6. 技術趨勢與競品分析
（1）跟蹤軟件開發技術趨勢，提煉方案創新點；
（2）分析競品功能及報價策略，制定技術應對方案（如快速原型開發、模塊化設計）。
二、關鍵能力要求
1. 技術能力：
（1）熟悉軟件開發全生命周期（需求分析→設計→測試→部署）；
（2）掌握主流開發框架、數據庫、云服務等；
（3）了解DevOps工具鏈及軟件交付模式。
2. 業務理解：
（1）能將技術能力映射到客戶業務場景；
（2）熟悉行業合規要求；
（3）具備快速學習能力，應對客戶多樣化的技術棧需求。
三、工作輸出
1. 技術方案文檔：功能清單、技術架構圖、接口定義、部署方案；
2. 原型/Demo：Axure/Figma交互原型、簡易代碼示例；
3. 報價清單：按模塊拆分開發人天、許可費用、運維成本；
4. 風險評估表：技術債務、第三方依賴（如開源組件許可風險）。
四、其他崗位要求：
1、性別：男女不限；
2、大專及以上學歷；
3、熟練日常辦公軟件，擅長PPT，會使用CAD；
4、適應臨時加班與出差。