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工作職責： 1、根據公司的戰略目標和銷售戰略，制定切實可行的行業銷售計劃和策略，按照年度銷售任務目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發、對接工作，確保按時完成銷售結構目標。 2、負責目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業的業務咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務。 3、主導項目需求采集予確認、方案設計、項目申報、項目招投標等銷售流程，協調公司各部門有效的配合客戶項目運作任務，確保的銷售簽署落地，組織和實施各類營銷活動。 4、統籌管理所在行業，區域重點客戶關系和維護，負責行業重點項目跟進管理，特別是樣板客戶打造。 5、統籌管理、策劃行業解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規劃公司行業產品的發展和落地，重點做好標準規范、部署建設指南、技術政策變化等支撐引導工作。 6、負責行業銷售團隊建設與管理，對團隊銷售任務與利潤目標負責，對團隊氛圍、戰斗力、穩定性、各階段銷售任務目標等管理職責負全責。 任職要求 一、專業能力部分 1、統招本科以上學歷，5年以上電力、國網行業銷售經驗，具備自驅能力和抗壓能力，能適應出差； 2、對電力、國網數字化、信息化建設有較深理解，對物聯網、云計算、人工智能、邊緣計算的基礎知識，應用現狀以及發展趨勢都有一定的認知和市場實踐。 3、具備良好的溝通能力、表達能力、PPT講解能力，團隊意識強，具有較強的項目推動能力和客戶拓展能力； 4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關及客戶服務意識，很強的自我驅動力、領導力，判斷力及團隊合作精神； 5、具有較強的數據分析、大客戶高層營銷、市場開拓、項目對接等能力，能很好的理解并闡述產品思路和方案優勢，與客戶達成共識和共鳴； 6、具有極強的組織能力和領導能力，目標導向，能適應快節奏的工作氛圍，保證結果實現。 7、具有敏銳的感知力和機會洞察力，精通商務談判和溝通技巧、善于深入布局，善于整合資源突破瓶頸、保障各項目節點安要求達成。 8、業績目標為導向，敢于擔當、善于從復雜的市場信息、客戶需求和溝通中提煉關鍵信息，并迅速作出決策 9、深度理解公司發展方向和大客戶銷售流程、能根據行業特性和市場變化迅速作出反應并及時調整策略，確保目標任務完成 10、對所在行業的部門業績負責，有良好的合約精神，能夠按照公司要求按時完成銷售任務目標，并可以影響其他人目標導向，守土有責。 二、綜合素質： 1、懂銷售：5年以上相關行業和2G銷售經驗，對銷售行業有職業認同感，喜歡做銷售。 2、能抗壓：吃苦耐勞，腳踏實地，有在高壓的環境下保持積極心態，并且出色完成任務的能力，思考方向正向積極，自我驅動能力強，抗壓性好，喜歡自我挑戰，精力充沛。 3、善溝通：極強的溝通、協調、推進能力，能在復雜多變的關系中，尋找到突破點，有大局觀和創新能力。有極強的執行力； 4、能思考：思考方向積極正向，有正確的三觀。出色的學習能力和體系化的思考能力，能適應互聯網行業的高節奏，膽大心細，邏輯思維能力強，對客戶價值、團隊榮譽及自己的職業規劃有自我思辨能力。 5、善于總結：有復盤能力，善于總結并可以及時改善過程和結果。 6、有夢想、認同公司文化，愿意在一個領域與公司相互成就。 組織文化：大佬帶隊，這里是培養精英的黃埔軍校，創始人20年華為老炮，聯合創始人資源豐富；濃厚的華為文化點燃團隊激情，這里是一群真實，有力量，有夢想、充滿希望的兄弟姐妹。這里沒有PUA，沒有小圈子，如果你擅長辦公室政治，對不起，這里不適合你。但如果你上進心強，有很強的驅動力，想成功，想在人工智能領域發展；如果你三觀正、孝順父母、深愛家人，想改善他們的生活質量，想給他們更足的安全感；如果你有夢想，想最后拼一把，在一家公司成就自己，想做那個喝到第一口水的人，三五年后拿到公司上市股票的人。那么歡迎你來到騰達泰源；