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1. 客戶關系管理 負責與客戶建立和維護長期穩定的合作關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和業務狀況，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 挖掘客戶潛在需求，推動華為云產品和服務在客戶中的深度應用，實現客戶價值的最大化。 2. 市場拓展與銷售 制定并執行區域內的華為云產品銷售計劃，完成銷售指標。通過市場調研和分析，了解行業動態和競爭對手情況，制定針對性的市場拓展策略。 識別潛在客戶，組織開展銷售活動，包括產品演示、方案定制、商務談判等，推動客戶簽約和項目落地。 3. 解決方案提供 深入了解華為云的產品和服務體系，結合客戶業務需求，為客戶提供定制化的云計算解決方案。 與華為內部的技術團隊、解決方案團隊緊密合作，確保方案的技術可行性和實施效果，為客戶提供技術支持和保障。 4. 項目管理與協調 負責客戶項目的整體管理和協調，包括項目計劃制定、資源協調、進度跟蹤、風險控制等，確保項目按時交付并達到預期目標。 5. 客戶需求收集與反饋 收集客戶對華為云產品和服務的需求、意見和建議，及時反饋給公司內部相關部門，為產品優化和創新提供依據。 關注行業趨勢和客戶業務發展變化，為公司制定產品戰略和市場策略提供參考。 6. 商務與合同管理 負責商務條款的談判和合同簽訂，確保合同條款清晰、明確，保護公司利益。 跟蹤合同執行情況，及時處理合同變更和違約事宜，確保合同的順利履行。 7. 團隊協作與溝通 與華為云銷售團隊、技術團隊、市場團隊等密切協作，共同完成銷售目標和客戶項目交付。 參加公司內部的銷售會議、培訓課程等活動，分享市場信息和銷售經驗，提升團隊整體業務水平。