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崗位職責： 1、制定渠道的發展規劃與策略，規范渠道銷售流程和運作機制； 2、負責渠道資源的拓展及合作建立、商務接洽、協議擬定簽署、執行過程中的對接及合作渠道關系維護 3、負責拓展和對接新的渠道，整合資源、制定合作實施計劃，開展深度合作，提高合作效果及用戶轉化； 4、負責分析客戶及市場需求，收集反饋競爭產品、競爭對手的銷售策略及價格體系等市場信息； 5、負責渠道拓展團隊的建設和渠道相關經驗的傳遞，負責渠道銷售能力的培育和提升。 崗位要求： 1.有3年以上渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀； 2.具有IT產品或者安全類產品的行業渠道銷售經驗，有豐富客戶資源者優先； 專業知識要求： 3.具有很強的責任心，具有很強的開拓性和經營能力； 4.優秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析能力、具有項目拓展管理、法律法規、商務談判相關知識經驗，能夠承受高強度的工作壓力； 5.具有很強的市場感知能力、良好的營銷思維能力，能敏銳的把握市場方向；