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職位描述

市場開拓： 研究分析海外市場，確定潛在客戶及市場機會。 開展市場調研，了解競爭對手、市場需求和趨勢。 尋找和建立新的銷售渠道，拓展業務。 客戶開發與維護： 建立與海外客戶的聯系并協商銷售合作事宜。 通過電話、郵件、視頻會議等方式與客戶保持良好的溝通。 跟蹤客戶需求、提供解決方案，并積極爭取訂單。 銷售談判與合同簽訂： 負責與客戶進行價格、產品交付、合同條款等相關談判。 確定銷售目標和銷售計劃，并與客戶達成一致。 跟進合同簽訂過程，確保合同執行順利。 銷售支持與售后服務： 協調內部團隊，為客戶提供銷售支持，包括樣品提供、技術咨詢等。 處理客戶的投訴和問題，及時解決并提供售后服務。 定期回訪客戶，建立長期穩定的合作關系。 銷售數據分析與報告： 收集、整理和分析銷售數據，制定銷售業績報告。 分析市場動態和競爭情況，為銷售策略調整提供參考。 針對銷售目標進行跟蹤和評估，提出改進建議。 參加各國展覽和業務洽談： 參加國際展覽會、運維海外社媒推廣，商務洽談會等活動，推廣公司產品和品牌形象。 建立并維護與海外客戶及合作伙伴的網絡關系。 表現優秀者，可作為目標國家代表派駐海外管理海外子公司運營。 技能要求： 銷售技巧：具備良好的銷售技巧和經驗，如提問技巧、推銷技巧、談判技巧等。 國際商務能力：熟悉國際貿易規則和跨境業務流程，了解目標市場的商務文化和法律法規。 跨文化溝通：具備良好的中英文口頭和書面溝通能力，并能夠適應不同文化背景下的商務交流。 市場分析能力：具備市場調研和數據分析能力，能夠追蹤市場動態，發現市場機會。 團隊合作精神：積極主動，具備團隊合作精神和良好的協作能力，能夠與內部團隊協調合作。 自我管理與計劃能力：具備較強的自我管理和計劃能力，能夠有效組織時間和資源，高效完成銷售目標。 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，保持積極進取的心態，適應多變的市場環境和挑戰。 2.海外工程市場/銷售經理： 具有國內或海外工程項目商務背景，熟悉工程項目運作流程，有業主，設計院，咨詢管理公司和安裝公司相關行業經驗，有一定英語基礎，日常交流順暢者優先。 3.外貿跟單： .與工廠協調，安排生產，監督質量，控制交期； ? 與物流公司聯系，安排運輸，訂艙，報關，商檢，出運； ? 準備和審核單證，處理信用證，收匯，退稅等； ? 維護客戶關系，處理客戶投訴，反饋，售后服務等。 外貿跟單員的崗位職責要求他們具備以下的能力和素質： ? 熟悉外貿業務流程，了解國際貿易的規則和慣例； ? 熟練使用辦公軟件，能制作和處理各種外貿單據； ? 具有良好的溝通，協調，執行，和解決問題的能力； ? 具有敬業，責任，團隊，和創新的精神。 以上崗位擁有建筑保溫，工業管道/設備保溫，保溫材料如橡塑，玻璃棉，硅酸鋁，氣凝膠等相關產品和行業經驗者優先。 .熟練印尼語/英語/葡萄牙語/西班牙語/阿拉伯語的優先考慮