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崗位職責： 1、大客戶關系管理：負責大客戶關系管理，聚焦核心目標客戶，通過能力盤點、客戶分級、客戶畫像等管理工具，動態盤點區域內客戶資源，專業化提升客戶關系，支撐區域重點業務拓展目標達成。 2、醫療創新服務項目拓展：聚焦客戶重點關注方向及需求，聯合創新項目管理部門研究孵化創新項目模式，引入外部三方服務商技術能力，共創項目方案；與醫院開展創新服務項目的溝通、推廣、實施及落地，通過項目化管理改善客戶關系，助力產品準入目標達成。 3、產品項目準入：承接大客戶的廠家準入項目指標，結合目標醫院準入路徑，協同上游廠家打通醫院藥事會/臨采等準入環節，確保產品項目的上會及過會，保障新品入院和配送權目標達成；統籌下屬商業公司準入項目的管理及落地。 4、客戶需求洞察：觸達客戶新需求，關注競爭對手的合作策略，并實現商業價值轉化。 任職要求： 1、本科及以上學歷 2、3年及以上銷售經驗，2年以上大客戶管理經驗 3、很強的客戶溝通能力、客戶談判技巧，注重儀表、形象好、專業素養高 4、有危機處理的經驗和能力 5、用于挑戰高績效 福利待遇： 五險一金、績效獎金、節日福利、定期體檢、帶薪年假