崗位職責:
商務渠道管理
1、負責區域內一級、二級商業的管理。
2、根據公司戰略及業務需求,進行一級商開/關戶,二級商調撥業務協調,保證配送渠道通暢。
3、定期經銷商拜訪,建立、完善所轄區域商業客戶檔案,做好客戶評價、商務談判及合理構架區域內商業渠道。"
發貨、應收款管理
1、根據動銷情況,設立警戒庫存,做好正常發貨工作;同時根據公司指示,完成各季度的提前備貨任務。
2、做好負責商業的回款工作,根據協議約定回款政策及時回款,盡量做到無超期應收款;同時根據公司指示,完成各季度的超額回款指標。
3、保證商業應收款準確,到款核銷及時,雙方賬目一致。"
返利、補差管理
1、及時處理商業回款讓利、終端返利補差等,原則上按照季度處理。
流向及進銷存管理
1、根據公司指示,所負責的商業公司(含一、二級)提前做好數據直連工作,保證全品種數據采集。
2、每月做好進銷存管理,保證數據的真實準確。"
產品調研
根據公司下發的產品名稱或者其他事項,進行產品及事項調研。
滯銷退換貨及拼箱、近效期處理
1、根據公司的相關規定,做好滯銷品種的及時處理,盡量降低退換貨頻次;同時對于必須退/換貨品種及時處理。
2、通過和商業公司及銷售配合,積極處理零散貨和近效期貨,降低公司的損失。"
任職資格:
教育背景?:醫藥或相關領域的本科及以上學歷。
工作經驗?:1-2年商務或銷售相關工作經驗,對醫藥行業有初步了解。
市場:熟悉至少一個省份的市場環境。"
專業知識、技能:掌握進銷存系統操作、基礎醫藥法規(如GSP)、Excel數據整理;
個人素質:數據敏感度高、執行力強、工作細致,能高效完成臺賬管理與異常上報。