崗位職責(zé):
1、負責(zé)地區(qū)總承包業(yè)務(wù)開拓工作,完成業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)。
2、負責(zé)市場信息的有效搜集與篩選,開展有效的市場調(diào)研工作,形成報告定期匯報,對有效信息的及時處理。
3、根據(jù)市場調(diào)研信息,尋找目標(biāo)客戶,對客戶進行分類整理記錄,定期開展電聯(lián)或拜訪、節(jié)日慰問等活動。
4、做好客戶需求信息的收集、整理和反饋作,邀請重點客戶到司考察,負責(zé)客戶考察的接待及后續(xù)跟蹤工作。
5、投標(biāo)工作的開展,合同的談判與簽訂。
6、負責(zé)項目投標(biāo)報價、中失標(biāo)分析、投標(biāo)客戶反饋信息和競爭對手報價資料的收集管理及分析等工作.
任職資格:
1、有5年及以上工程營銷業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷,2年及以上營銷團隊管理經(jīng)驗。曾帶領(lǐng)團隊年度業(yè)務(wù)承接完成8億及以上,有獨立承接公招市場多個造價2億以上項目的成功經(jīng)驗。
2、超強的市場洞察力和理解力,熟悉國家相關(guān)政策、精準(zhǔn)判斷行業(yè)未來發(fā)展趨勢、了解主要競爭對手的優(yōu)劣勢、清晰公司戰(zhàn)略。
3、具備較強的營銷策劃能力,能夠結(jié)合公司情況以及競爭對手的情況制定差異化營銷策劃方案并引導(dǎo)客戶需求;能挖掘、提煉并形成公司的核心解決方案。
4、具備良好的營銷開拓能力,能夠組織市場營銷規(guī)劃及項目運作策劃,主持或參與過重大項目的投標(biāo)和重大合同洽談與落實;
5、具備良好的客戶關(guān)系建立和管理能力,熟悉渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系建立、戰(zhàn)略客戶開發(fā),能與戰(zhàn)略客戶或合作方的核心決策層相關(guān)人員建立并維護良好的關(guān)系,能夠維護好屬地政府高層資源。
6、良好的團隊建設(shè)及管理能力、具有全局觀,組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及人際處理能力強,能深刻理解團隊管理對業(yè)務(wù)經(jīng)營的重要性。