職位描述
機器人
職位描述：
1. 承擔所在部門的銷售業績責任，包括訂單、收入、回款、利潤、銷售費用等；
2. 針對所負責的客戶、地區、行業等開展業務開發工作，挖掘客戶需求，建立客戶網絡，維護客戶關系，進行公司相關產品及解決方案的客戶端推廣；
3. 負責從訂單商機線索挖掘到項目交付的全流程銷售及商務工作，包括不限于客戶需求引導、產品方案交流、投議標組織、合同及價格談判、項目交付實施協調等；
4. 進行機器人及相關產品的市場調研，包括不限于市場信息與競品信息的收集與反饋；
5. 負責銷售部門的組織及能力建設，依據公司管理制度進行銷售人員的招募、選拔、培養、考評，持續提升團隊士氣及戰斗力。
任職要求：
1、熱愛并致力于從事銷售工作，追求持續的能力提升和業績發展；
2、誠信、熱情、專注、自律，認同奮斗者文化，有服務意識，關注客戶，有影響能力；
3、專科及以上學歷，焊接、機械、電氣、自動控制等專業優先；
4、有五年以上銷售團隊管理經驗，有機器人公司、非標自動化裝備公司，船舶制造、海工等行業的工作經驗優先；
5、有較好的業務拓展及客戶關系拓展維護能力；
6、熟悉大型項目及解決方案類業務運作及實施流程；
7、熟悉招投標實施流程及規范，可獨立或牽頭組織投議標相關工作，包括不限于技術類、商務類投議標文件的編制；
8、具有良好的溝通談判能力，熟悉各類商務協議規范，可獨立或牽頭組織各類商務協議及價格談判。
獎金績效
銷售項目獎金
工作地點
合肥包河區中關村協同創新智匯園C3棟
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職位發布者
楊燕/人事經理
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北京博清科技有限公司博清科技是一家專注于智能特種機器人研發、生產、銷售及服務的國家級專精特新重點“小巨人”及國家級高新技術企業。公司承自清華大學潘際鑾院士團隊二十余年的研究成果，核心產品無軌導全位置爬行焊接機器人是中國原創、全球首創產品，已成為大國重器建設的“反卡脖子”技術。公司總部位于北京經濟開發區，設有安徽合肥研發和工藝中心、江蘇泰州生產制造基地以及江蘇博清智造工程有限公司。在北京和安徽分別設有院士專家工作站，與清華大學電子工程系聯合設立了博士后科研工作站，培育了一支經驗豐富、自主創新能力強勁的專業研發隊伍。公司布局知識產權900多項，其中200余項發明專利，獲得中國專利優秀獎，是國家級知識產權優勢企業。博清科技持續在油氣化工、船舶制造、海工平臺、軌道交通、能源電力、核電工程這六大領域發力，已服務大型央企國企80余家，實踐項目數百個，參與多項國家重點工程。公司深耕智能特種機器人，融合工業互聯網與大數據技術，落地AI新型工業化產品，為推動國家重大工程建設發揮重要力量。
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