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一、崗位職責 1. 銷售策略制定 - 制定年度銷售計劃，完成基地葡萄及其他農產品的銷售目標。 - 分析市場趨勢，調整銷售策略，拓展新客戶及維護老客戶關系。 2. 渠道開發與管理 - 開拓批發商、商超、電商平臺、餐飲連鎖等銷售渠道。 - 管理經銷商網絡，優化物流與供應鏈流程。 3. 客戶關系維護 - 對接大客戶（如商超、水果連鎖品牌、出口貿易商），處理訂單談判與合同簽訂。 - 解決客戶投訴，提升客戶滿意度。 4. 市場分析 - 監測競品動態、價格波動及市場需求，提出產品定價、促銷建議。 二、任職要求 1. 教育背景 - 高中及以上學歷，農業經濟管理、市場營銷、食品科學、供應鏈管理等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 3-5年以上農產品（水果、生鮮類）銷售經驗，有葡萄或漿果類產品銷售背景者優先。 - 具備渠道開發、大客戶談判經驗。 3. 核心技能 - 熟悉農產品流通環節（種植、倉儲、物流、銷售）。 - 具備市場調研與數據分析能力，熟練使用Excel/PPT等工具。 - 具備電商平臺（如京東生鮮、拼多多等）運營經驗者優先。 4. 行業知識 - 了解葡萄種植周期、品種特性、保鮮技術及行業政策法規。 - 熟悉有機農產品認證、綠色食品認證流程者加分。 5. 個人素質 - 適應出差，能深入田間地頭與客戶現場溝通。 - 抗壓能力強，具備解決突發問題的應變能力。 - 良好的談判技巧及跨部門協作能力。 三、加分項 - 具備農產品出口貿易經驗（如東南亞、歐洲市場）。 - 熟悉直播帶貨、社群營銷等新型銷售模式。 - 持有農產品經紀人、市場營銷師等相關證書。