崗位職責:
1、 客戶開拓與管理:分析市場和行業報告,定位潛在大客戶,通過線上平臺、展會等渠道挖掘目標客戶;制定個性化方案,積極溝通以建立合作;定期回訪,深入了解需求,及時解決問題,提供優質服務。
2、 業務談判與合作:主導合作談判,確定合作細節,爭取有利條款,簽訂合同;協調內部資源,確保訂單順利執行,跟蹤交付,處理物流和清關問題。
3、 市場與銷售策略:收集分析市場信息和競爭對手動態,為公司決策提供依據;與銷售團隊合作制定策略,參與產品規劃,提供客戶反饋,助力產品優化。
4、 風險把控:審查合同條款,識別風險并制定應對措施;監控客戶信用狀況,防范壞賬風險;關注政策法規變化,確保業務合規
5、負責海外代理商的開發、篩選與布局,并對其定期進行相關培訓與賦能,維系合作關系,支持代理商開展本土市場營銷工作,幫助代理商完成銷售目標;
6、負責激勵團隊成員,挖掘員工潛力,促進團隊內部有效溝通,打造高效團隊;
崗位要求:
1、本科及以上學歷,國際貿易、英語、市場營銷等相關專業,英語口語流利,有美簽/歐洲簽證;
2、 3年以上機械、辦公設備、家電、消費電子等外貿經理管理工作經驗,搭建/管理過5人以上銷售團隊;
3、有豐富的外貿銷售策劃、代理商開發經驗,具有優秀的銷售技巧;
4、具有高度的前瞻性、市場敏銳度,包容性和優秀的管理能力,具有創新和團隊合作意識。