崗位職責
渠道銷售崗位主要負責拓展銷售渠道,推廣與銷售公司相關產品,以實現客戶增長、業務目標達成及市場份額提升。
1. 市場開發與客戶拓展
開拓新客戶資源,挖掘潛在合作伙伴(如貿易企業、生產制造企業等),建立長期合作關系。
分析目標市場需求,制定針對性銷售策略,推廣網絡貨運平臺。
通過線上線下渠道(行業展會、行業協會、社交媒體等)觸達客戶,擴大品牌影響力。
2. 銷售目標達成
完成公司制定的業績指標。
3. 行業分析與策略制定
研究物流行業趨勢、政策法規及競爭對手動態,提供市場反饋與改進建議。
據客戶需求優化產品方案(如定制化運輸解決方案、價格策略、增值服務等)。
任職要求
1.熟悉物流行業運作模式(如貨運流程、運價體系、車貨匹配邏輯等)。
2.熟練使用CRM系統、數據分析工具,具備銷售漏斗管理能力。
3.了解網絡貨運平臺功能(如運單管理、軌跡跟蹤、電子合同、稅務合規等)。
4.優秀的商務談判、溝通協調能力,能獨立完成客戶提案與合同簽訂。
5.抗壓能力強,適應高頻出差或高強度工作節奏。
6.具備數據敏感度,能通過數據分析優化銷售策略。
7.內部協同:與產品、運營、技術團隊協作,反饋客戶需求并推動產品迭代。
8.風險管控:確保合作符合行業法規(如稅務合規、數據安全),規避合同風險。
9.培訓支持:為客戶或渠道提供平臺操作、政策解讀等培訓支持。
崗位背景要求
學歷:大專及以上,物流管理、市場營銷、供應鏈等相關專業優先。
經驗:3年以上物流行業銷售經驗,有網絡貨運平臺或車貨匹配平臺經驗者更優。
熟悉物流 SaaS、無車承運人政策或具備大客戶資源。
薪酬結構:標準工資+業務提成