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崗位職責(zé):
1. 客戶管理與業(yè)務(wù)拓展:
。負(fù)責(zé)基因合成市場的關(guān)鍵客戶管理與拓展，包括抗體或其它蛋白表達(dá)領(lǐng)域，確保客戶滿
意度并建立長期合作關(guān)系。
。挖掘現(xiàn)有客戶中的新業(yè)務(wù)機會，并制定策略拓展新客戶群體。
。主動進(jìn)行市場開拓，通過陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場洽談等方式積極開發(fā)潛在客戶。
2. 客戶關(guān)系維護(hù):
。 建立并維護(hù)與核心客戶的緊密關(guān)系，深入了解客戶需求并提供專業(yè)服務(wù)。
。定期組織客戶會議、產(chǎn)品演示和解決方案推介，展示公司產(chǎn)品與服務(wù)的獨特價值。
3. 銷售策略與執(zhí)行:
。 入職第一年，制定年度和月度銷售計劃，包含差旅和客戶拜訪的預(yù)算安排。
。 入職第二年，設(shè)定年度和月度銷售收入目標(biāo)，并優(yōu)化出差及拜訪預(yù)算。
。 有效執(zhí)行銷售計劃，確保達(dá)成甚至超越既定的銷售目標(biāo)。
4. 市場分析與反饋:
關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手動向及客戶反饋，及時調(diào)整銷售策略。
根據(jù)市場需求和客戶反饋，向產(chǎn)品開發(fā)團隊提供建設(shè)性意見。
。與內(nèi)部團隊緊密協(xié)作，提供量身定制的解決方案，滿足客戶需求。
5.報告與業(yè)績追蹤:
。維護(hù)銷售活動、客戶狀態(tài)及預(yù)測報告的準(zhǔn)確記錄。
。定期匯報銷售進(jìn)展、市場狀況及重點客戶情況。
任職要求:
分子生物學(xué)、生物技術(shù)或相關(guān)專業(yè)的本科以上學(xué)歷。
2-3年基因合成行業(yè)的銷售經(jīng)驗;有實現(xiàn)并超越銷售目標(biāo)的成功經(jīng)歷。
出色的溝通能力，能夠建立并維持客戶關(guān)系;具備咨詢式銷售的能力。
有陌生拜訪經(jīng)驗，善于將潛在客戶轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴。
能適應(yīng)頻繁出差并進(jìn)行面對面的客戶溝通。
優(yōu)先條件:
具有現(xiàn)成客戶資源的候選人優(yōu)先。
熟悉 CRM系統(tǒng)和銷售分析工具的使用。
能在快節(jié)奏的環(huán)境中獨立完成工作，并具備團隊協(xié)作精神。
崗位待遇:
提成上不封頂
與銷售業(yè)績掛鉤的銷售提成，激勵銷售人員達(dá)成和超越目標(biāo)。
按國家規(guī)定繳納五險一金，保障員工基本生活。