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崗位職責(zé):
1. 客戶(hù)管理與業(yè)務(wù)拓展:
。負(fù)責(zé)基因合成市場(chǎng)的關(guān)鍵客戶(hù)管理與拓展，包括抗體或其它蛋白表達(dá)領(lǐng)域，確?？蛻?hù)滿(mǎn)
意度并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
。挖掘現(xiàn)有客戶(hù)中的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并制定策略拓展新客戶(hù)群體。
。主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)陌生拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)洽談等方式積極開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù):
。 建立并維護(hù)與核心客戶(hù)的緊密關(guān)系，深入了解客戶(hù)需求并提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
。定期組織客戶(hù)會(huì)議、產(chǎn)品演示和解決方案推介，展示公司產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。
3. 銷(xiāo)售策略與執(zhí)行:
。 入職第一年，制定年度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，包含差旅和客戶(hù)拜訪(fǎng)的預(yù)算安排。
。 入職第二年，設(shè)定年度和月度銷(xiāo)售收入目標(biāo)，并優(yōu)化出差及拜訪(fǎng)預(yù)算。
。 有效執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，確保達(dá)成甚至超越既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
4. 市場(chǎng)分析與反饋:
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及客戶(hù)反饋，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供建設(shè)性意見(jiàn)。
。與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，提供量身定制的解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5.報(bào)告與業(yè)績(jī)追蹤:
。維護(hù)銷(xiāo)售活動(dòng)、客戶(hù)狀態(tài)及預(yù)測(cè)報(bào)告的準(zhǔn)確記錄。
。定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)狀況及重點(diǎn)客戶(hù)情況。
任職要求:
分子生物學(xué)、生物技術(shù)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的本科以上學(xué)歷。
2-3年基因合成行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);有實(shí)現(xiàn)并超越銷(xiāo)售目標(biāo)的成功經(jīng)歷。
出色的溝通能力，能夠建立并維持客戶(hù)關(guān)系;具備咨詢(xún)式銷(xiāo)售的能力。
有陌生拜訪(fǎng)經(jīng)驗(yàn)，善于將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴。
能適應(yīng)頻繁出差并進(jìn)行面對(duì)面的客戶(hù)溝通。
優(yōu)先條件:
具有現(xiàn)成客戶(hù)資源的候選人優(yōu)先。
熟悉 CRM系統(tǒng)和銷(xiāo)售分析工具的使用。
能在快節(jié)奏的環(huán)境中獨(dú)立完成工作，并具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
崗位待遇:
提成上不封頂
與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的銷(xiāo)售提成，激勵(lì)銷(xiāo)售人員達(dá)成和超越目標(biāo)。
按國(guó)家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金，保障員工基本生活。