崗位職責:
1. 根據團隊部署市場規劃及任務目標,開展市場拓展活動,客戶拜訪、需求分析、方案推介、技術交流等涉及商機捕獲的相關工作;
2. 協調制定項目的解決方案,負責跟蹤、促進商機轉化;
3. 對所屬團隊下達的業績目標及毛利目標負責。
4. 定期回訪客戶、進行客戶滿意度調查,受理客戶投訴等;
5. 對市場部下達的重點目標客戶開展拓展與維護工作。
6. 參與全國聯動項目的實施與落地;
7. 開展各省聯通業務培訓、市場拓展。
8. 組織分管區域項目投標前產品評審工作,確定項目投標策略;
9. 組織現場述標,跟蹤投標結果。
10. 按照公司合同管理流程,進行商務談判,完成合同簽訂工作;
11. 監督合同履約情況,負責項目回款工作,溝通客戶,協調關系,提供商務支持。
能力要求:
1. 具備通信行業從業經歷,具備相關商務資源者優先;
2. 具備獨立完成商務談判的能力;
3. 具備良好的市場感知能力;
4. 具備優秀的抗壓能力、溝通協調能力;
5. 具備較好的事業心、責任心。