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一、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售部的年度、季度和月度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和任務(wù)，并將其分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)和銷售人員。對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測，為公司決策提供市場和銷售方面的依據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。 二、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) 1、 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的人員招聘、培訓(xùn)、績效考核和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷售能力。 2、組織銷售團(tuán)隊(duì)的日常會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，傳達(dá)公司政策和銷售目標(biāo)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問題。 三、客戶關(guān)系管理 1、制定客戶關(guān)系管理策略，確保客戶滿意度和忠誠度，組織實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)處理客戶投訴和反饋。 2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)與重要客戶的合作關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 四、市場拓展與銷售渠道管理 1、 研究市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，制定市場拓展策略，開拓新的市場領(lǐng)域和客戶群體。 2、管理和優(yōu)化銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場覆蓋率。 五、銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行 1、策劃并組織各類銷售活動(dòng)，如促銷活動(dòng)、產(chǎn)品推廣會(huì)等，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。 2、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的預(yù)算編制、資源協(xié)調(diào)和效果評(píng)估，確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 六、具 有協(xié)調(diào)與溝通能力 1、與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)各方資源，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 2、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和市場情況，及時(shí)反饋銷售團(tuán)隊(duì)的需求和問題，為公司決策提供支持。