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更新于 5月20日

招商部總經(jīng)理

2.5-5萬
  • 佛山南海區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶招商拓展煙酒/茶葉/醫(yī)藥招商加盟快速消費品零售/批發(fā)
工作職責: 1.深入研究全國各區(qū)域市場特點,精準劃分強勢區(qū)域與弱勢區(qū)域,結(jié)合公司資源與品牌定位,制定差異化、可落地的市場拓展戰(zhàn)略及年度詳細計劃。 2.明確不同區(qū)域的目標客戶群體,從消費習(xí)慣、年齡層次、消費能力等多維度進行畫像分析,為市場拓展提供精準方向,確保公司市場拓展工作高效推進。 3.全面負責全國線下經(jīng)銷商及終端門店的全流程招募工作,從制定招募標準、篩選潛在合作伙伴,到進行深度商務(wù)洽談,最終達成合作協(xié)議。 4.根據(jù)市場拓展戰(zhàn)略需求,迅速組建一支專業(yè)高效的市場拓展團隊,合理配置人員崗位,明確各成員職責與分工。 5.制定科學(xué)的團隊目標與績效考核標準,通過激勵機制與獎懲制度,充分調(diào)動團隊成員積極性,確保團隊銷售任務(wù)的高質(zhì)量完成。 6.定期組織團隊內(nèi)部培訓(xùn),內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動態(tài)分析等;同時開展經(jīng)驗分享會,促進團隊成員相互學(xué)習(xí)、共同成長,提升團隊整體業(yè)務(wù)水平。 7.密切跟蹤茶行業(yè)市場動態(tài),實時關(guān)注頭部競爭對手的產(chǎn)品布局、營銷策略、市場活動等情況,收集并整理相關(guān)信息。 8.深入了解客戶需求與反饋,通過市場調(diào)研、消費者訪談、數(shù)據(jù)分析等多種方式,為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、營銷策略調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。 9.其他交辦的工作。 任職要求: 1.大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.具備8年以上快消品市場拓展工作經(jīng)驗,5年以上團隊管理經(jīng)驗,有白酒市場拓展、醫(yī)藥連鎖行業(yè)經(jīng)驗,或茶葉行業(yè)市場拓展成功案例者優(yōu)先考慮。 3.擁有敏銳的市場洞察力與精準的數(shù)據(jù)分析能力,能夠快速捕捉市場變化趨勢,挖掘潛在市場機會。 4.精通市場推廣與渠道拓展策略,熟悉各類市場推廣手段與渠道運營模式,可獨立制定并執(zhí)行有效的市場拓展方案。 5.熟練運用AI助手進行市場分析、文案撰寫、數(shù)據(jù)處理;掌握Excel、SPSS等數(shù)據(jù)分析工具,具備從海量數(shù)據(jù)中提取關(guān)鍵信息的能力。 6.具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等不同部門高效協(xié)作,整合各方資源推動市場拓展工作。 7.擁有卓越的商務(wù)談判技巧,在與經(jīng)銷商、合作伙伴的談判中,能夠清晰傳達公司利益訴求,達成雙贏合作;同時善于維護良好的客戶關(guān)系。 8.能夠適應(yīng)高強度的工作節(jié)奏與工作壓力,在面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境與工作挑戰(zhàn)時,保持積極樂觀的工作態(tài)度,具備較強的應(yīng)變能力與問題解決能力。 9.具有堅韌不拔的毅力與強烈的責任心,確保各項工作任務(wù)按時、高質(zhì)量完成。 工作待遇 1、年薪30-60W,薪資結(jié)構(gòu):底薪+提成,薪資可具體面議,上不封頂。 2、入職購買五險一金,公司提供工作餐或餐補,轉(zhuǎn)正后有全勤獎、過節(jié)費、節(jié)日禮品,公司不定期舉行員工團建活動如公司聚餐、下午茶等。 3、工作地點:佛山南海/深圳

工作地點

佛山南海區(qū)瀾滄古茶電商中心暨物流園2號樓大瀝鎮(zhèn)鹽步穗鹽東路4號——2棟2樓人事部

職位發(fā)布者

文女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo廣州康瑞瀾滄古茶有限公司
廣州康瑞瀾滄古茶有限公司系普洱瀾滄古茶股份有限公司(以下簡稱“瀾滄古茶”)的全資子公司,位于廣州市荔灣區(qū)陸居路2號立白中心,主要經(jīng)營茶葉批發(fā)銷售。瀾滄古茶,1966年始于世界茶源瀾滄縣景邁山。創(chuàng)始人杜春嶧女士1966年入廠,至今50余年的事茶之旅,大家親切稱她為“茶媽媽”。秉承“做健康好茶”的宗旨,以質(zhì)量為先,以古樹茶為基,出品了品類豐富、具有歷史傳承、滋味上乘的產(chǎn)品。經(jīng)過58年精進發(fā)展,現(xiàn)已發(fā)展成為集原料基地、生產(chǎn)中心、品牌中心、營銷中心、終端體驗店、電商會員中心六位為一體的綜合性茶企。瀾滄古茶擁有高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶園5000多畝、遍布瀾滄江流域普洱茶主產(chǎn)區(qū)百余個原料基地;生產(chǎn)中心年生產(chǎn)能力超3000噸;通過品牌中心的對外展示、營銷中心的全國市場輻射,已積累遍布全球的1300余家終端體驗店、20余萬VIP會員,雄厚實力,使瀾滄古茶榮譽成為“中國普洱茶十大品牌”、“云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級重點龍頭企業(yè)”、“普洱市重點龍頭企業(yè)”、“普洱景邁山古茶林普洱茶誠信聯(lián)盟企業(yè)”。品牌優(yōu)勢: 1.原料優(yōu)勢:100多個原料初制所及茶農(nóng)合作社,遍布瀾滄江流域普洱茶生產(chǎn)區(qū),建立長期深厚關(guān)系;常年儲備超過3600噸古樹原料,包含各大名山,歷經(jīng)時光藏養(yǎng),對產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要; 2.產(chǎn)品優(yōu)勢:擁有54年制茶歷史,20多年古樹茶經(jīng)驗;擁有超過600款的經(jīng)典普洱緊壓茶,古樹系列產(chǎn)品更是極具優(yōu)勢;熟茶,特別是古樹熟茶,是行業(yè)的標桿,被譽為“瀾滄味”。 3.研發(fā)優(yōu)勢:消費品類研發(fā)能力強:陳皮普洱、杯裝茶、三角茶包等新系列不斷創(chuàng)新;茶產(chǎn)品、茶器茶具、茶生活空間配套產(chǎn)品,全面滿足各種場景用戶需求。 4.渠道優(yōu)勢:9家直營機構(gòu)和1300家加盟商,終端體驗店遍布全國各地,集銷售、品鑒、交流、藏養(yǎng)、文化于一體; 5.宣傳優(yōu)勢:牽手央視 CCTV1《中國味道》《綠水青山看中國》,接受CCTV2《消費主張》《經(jīng)濟半小時》《經(jīng)濟信息聯(lián)播》與CCTV7《致富經(jīng)》采訪;攜手楊麗萍、呂思清、薩頂頂、郎朗、馬艷麗等著名藝術(shù)家,共同推廣茶文化;每年有4次全國性大型活動:春季茶山回家之旅、夏季全國紅五月活動、秋季羊城金秋歡樂聚、冬季情暖萬家;每年參加不少于30場的各地茶博會,組織超過200場茶事活動。 6.團隊優(yōu)勢:以杜春嶧董事長為核心的技術(shù)骨干團隊和以王娟總經(jīng)理為核心的營銷骨干團隊,成熟專業(yè)、誠信務(wù)實、富有激情、擁有豐富的成功經(jīng)驗。營銷方面:員工數(shù)超過180人,通過線上線下結(jié)合的品牌發(fā)展模式,將瀾滄古茶拓展到千家萬戶;生產(chǎn)方面:員工人數(shù)超過300人,為公司的資源控制和產(chǎn)品品質(zhì)提供了最有力的保證;培訓(xùn)方面:通過“古茶學(xué)堂專業(yè)培訓(xùn)班”“茶師專業(yè)考級”“春億大師賽”三大機制,積極提升全體系專業(yè)水平。 7、企業(yè)榮譽: 2003年,榮獲普洱茶系列“十大特色推薦產(chǎn)品”; 2005年,公司被世界茶文化交流協(xié)會評為“永久會員單位”; 2005年,雙綠“圖形”商標被云南省工商行政管理局評定為“云南省著名商標”; 2007年,公司董事長杜春嶧被評選為首屆“全球普洱茶十大杰出人物”; 2012年,榮獲“云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級重點龍頭企業(yè)”稱號; 2013年,榮獲“中國普洱茶十大品牌”稱號; 2016年,榮獲“普洱市重點龍頭企業(yè)”稱號; 2017年,成為“普洱景邁山古茶林普洱茶誠信聯(lián)盟”企業(yè)代表; 2018年,品牌專屬文化活動“回家之旅”榮獲“中國茶事樣板十佳”稱號; 2018年,董事長杜春嶧榮獲“普洱茶傳承工藝大師”稱號。 2018年,瀾滄古茶榮獲“云南省百戶優(yōu)強民營企業(yè)”稱號 2018年,董事長杜春嶧榮獲“云南省百名優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號 2019年,被評為云南省老字號,并成為了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”。瀾滄古茶半世紀成熟和穩(wěn)定的制茶工藝,締造出有故事、有特色、有傳承的千余款茶品,品類豐富、滋味上乘,擁有系列最全、穩(wěn)健延續(xù)的古茶系列,造就“瀾滄味"古茶體系:鼎藏古茶“重器系列”、真味古茶“本味系列”、食養(yǎng)古茶“和潤系列”、創(chuàng)意古茶“自在系列"。聯(lián)袂多元文化巨匠,傳播“喝茶健康,喝健康茶,健康喝茶"的茶生活理念,將代表中國的茶文化推向更為廣闊的天地。
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