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更新于 5月20日

招商總監(jiān)

1.2-2.4萬
  • 佛山南海區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

區(qū)域招商企業(yè)客戶招商加盟渠道銷售招商拓展煙酒/茶葉/醫(yī)藥區(qū)域銷售零售/批發(fā)
工作職責(zé): 1.負(fù)責(zé)落實(shí)線下經(jīng)銷商及終端門店的全流程招募工作,從制定招募標(biāo)準(zhǔn)、篩選潛在合作伙伴,到進(jìn)行深度商務(wù)洽談,最終達(dá)成合作協(xié)議。 2.主導(dǎo)客戶開發(fā)全流程,包括意向客戶挖掘、商務(wù)談判、簽約履約及后期資源維護(hù); 3.搭建區(qū)域客戶資源庫,定期更新客戶分級(jí)信息并制定跟進(jìn)策略,深入了解客戶需求與反饋,通過市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者訪談、數(shù)據(jù)分析等多種方式,為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、營銷策略調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù); 4.協(xié)調(diào)客戶選址落店,推動(dòng)回款進(jìn)度并建立長期合作關(guān)系; 5.結(jié)合茶葉品類特性及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定差異化招商策略與執(zhí)行計(jì)劃; 6.密切跟蹤茶行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),實(shí)時(shí)關(guān)注頭部競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品布局、營銷策略、市場(chǎng)活動(dòng)等情況,開展競(jìng)爭對(duì)手分析,捕捉行業(yè)趨勢(shì),優(yōu)化產(chǎn)品組合策略; 7.拓展招商渠道,挖掘潛在客戶資源,通過線上線下方式觸達(dá)目標(biāo)客戶,維護(hù)政府及產(chǎn)業(yè)鏈資源; 8.上級(jí)交辦的其他工作。 任職要求: 1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、工商管理、茶學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.具有5年以上快消品招商經(jīng)驗(yàn)(?有茶葉/白酒/醫(yī)藥連鎖行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)的可優(yōu)先考慮),獨(dú)立負(fù)責(zé)過區(qū)域市場(chǎng)開發(fā); 3.精通客戶開發(fā)全流程(目標(biāo)篩選、需求分析、談判簽約),能獨(dú)立完成從線索到回款的閉環(huán)管理; 4.精通市場(chǎng)推廣與渠道拓展策略,熟悉各類市場(chǎng)推廣手段與渠道運(yùn)營模式,可獨(dú)立制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展方案; 5.具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等不同部門高效協(xié)作,整合各方資源推動(dòng)市場(chǎng)拓展工作; 6.能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏與工作壓力,在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與工作挑戰(zhàn)時(shí),保持積極樂觀的工作態(tài)度,具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力與問題解決能力。 7.適應(yīng)高頻出差。 工作待遇 1、薪資結(jié)構(gòu):底薪+提成,具體面議。 2、入職購買五險(xiǎn)一金,公司提供工作餐或餐補(bǔ),轉(zhuǎn)正后有全勤獎(jiǎng)、過節(jié)費(fèi)、節(jié)日禮品,公司不定期舉行員工團(tuán)建活動(dòng)如公司聚餐、下午茶等。 3、工作地點(diǎn):全國各區(qū)域,屬地化

工作地點(diǎn)

佛山南海區(qū)瀾滄古茶電商中心暨物流園2號(hào)樓大瀝鎮(zhèn)鹽步穗鹽東路4號(hào)——2棟2樓人事部

職位發(fā)布者

文女士/HR

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公司Logo廣州康瑞瀾滄古茶有限公司
廣州康瑞瀾滄古茶有限公司系普洱瀾滄古茶股份有限公司(以下簡稱“瀾滄古茶”)的全資子公司,位于廣州市荔灣區(qū)陸居路2號(hào)立白中心,主要經(jīng)營茶葉批發(fā)銷售。瀾滄古茶,1966年始于世界茶源瀾滄縣景邁山。創(chuàng)始人杜春嶧女士1966年入廠,至今50余年的事茶之旅,大家親切稱她為“茶媽媽”。秉承“做健康好茶”的宗旨,以質(zhì)量為先,以古樹茶為基,出品了品類豐富、具有歷史傳承、滋味上乘的產(chǎn)品。經(jīng)過58年精進(jìn)發(fā)展,現(xiàn)已發(fā)展成為集原料基地、生產(chǎn)中心、品牌中心、營銷中心、終端體驗(yàn)店、電商會(huì)員中心六位為一體的綜合性茶企。瀾滄古茶擁有高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶園5000多畝、遍布瀾滄江流域普洱茶主產(chǎn)區(qū)百余個(gè)原料基地;生產(chǎn)中心年生產(chǎn)能力超3000噸;通過品牌中心的對(duì)外展示、營銷中心的全國市場(chǎng)輻射,已積累遍布全球的1300余家終端體驗(yàn)店、20余萬VIP會(huì)員,雄厚實(shí)力,使瀾滄古茶榮譽(yù)成為“中國普洱茶十大品牌”、“云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“普洱景邁山古茶林普洱茶誠信聯(lián)盟企業(yè)”。品牌優(yōu)勢(shì): 1.原料優(yōu)勢(shì):100多個(gè)原料初制所及茶農(nóng)合作社,遍布瀾滄江流域普洱茶生產(chǎn)區(qū),建立長期深厚關(guān)系;常年儲(chǔ)備超過3600噸古樹原料,包含各大名山,歷經(jīng)時(shí)光藏養(yǎng),對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要; 2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):擁有54年制茶歷史,20多年古樹茶經(jīng)驗(yàn);擁有超過600款的經(jīng)典普洱緊壓茶,古樹系列產(chǎn)品更是極具優(yōu)勢(shì);熟茶,特別是古樹熟茶,是行業(yè)的標(biāo)桿,被譽(yù)為“瀾滄味”。 3.研發(fā)優(yōu)勢(shì):消費(fèi)品類研發(fā)能力強(qiáng):陳皮普洱、杯裝茶、三角茶包等新系列不斷創(chuàng)新;茶產(chǎn)品、茶器茶具、茶生活空間配套產(chǎn)品,全面滿足各種場(chǎng)景用戶需求。 4.渠道優(yōu)勢(shì):9家直營機(jī)構(gòu)和1300家加盟商,終端體驗(yàn)店遍布全國各地,集銷售、品鑒、交流、藏養(yǎng)、文化于一體; 5.宣傳優(yōu)勢(shì):牽手央視 CCTV1《中國味道》《綠水青山看中國》,接受CCTV2《消費(fèi)主張》《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》與CCTV7《致富經(jīng)》采訪;攜手楊麗萍、呂思清、薩頂頂、郎朗、馬艷麗等著名藝術(shù)家,共同推廣茶文化;每年有4次全國性大型活動(dòng):春季茶山回家之旅、夏季全國紅五月活動(dòng)、秋季羊城金秋歡樂聚、冬季情暖萬家;每年參加不少于30場(chǎng)的各地茶博會(huì),組織超過200場(chǎng)茶事活動(dòng)。 6.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):以杜春嶧董事長為核心的技術(shù)骨干團(tuán)隊(duì)和以王娟總經(jīng)理為核心的營銷骨干團(tuán)隊(duì),成熟專業(yè)、誠信務(wù)實(shí)、富有激情、擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。營銷方面:員工數(shù)超過180人,通過線上線下結(jié)合的品牌發(fā)展模式,將瀾滄古茶拓展到千家萬戶;生產(chǎn)方面:員工人數(shù)超過300人,為公司的資源控制和產(chǎn)品品質(zhì)提供了最有力的保證;培訓(xùn)方面:通過“古茶學(xué)堂專業(yè)培訓(xùn)班”“茶師專業(yè)考級(jí)”“春億大師賽”三大機(jī)制,積極提升全體系專業(yè)水平。 7、企業(yè)榮譽(yù): 2003年,榮獲普洱茶系列“十大特色推薦產(chǎn)品”; 2005年,公司被世界茶文化交流協(xié)會(huì)評(píng)為“永久會(huì)員單位”; 2005年,雙綠“圖形”商標(biāo)被云南省工商行政管理局評(píng)定為“云南省著名商標(biāo)”; 2007年,公司董事長杜春嶧被評(píng)選為首屆“全球普洱茶十大杰出人物”; 2012年,榮獲“云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱號(hào); 2013年,榮獲“中國普洱茶十大品牌”稱號(hào); 2016年,榮獲“普洱市重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱號(hào); 2017年,成為“普洱景邁山古茶林普洱茶誠信聯(lián)盟”企業(yè)代表; 2018年,品牌專屬文化活動(dòng)“回家之旅”榮獲“中國茶事樣板十佳”稱號(hào); 2018年,董事長杜春嶧榮獲“普洱茶傳承工藝大師”稱號(hào)。 2018年,瀾滄古茶榮獲“云南省百戶優(yōu)強(qiáng)民營企業(yè)”稱號(hào) 2018年,董事長杜春嶧榮獲“云南省百名優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號(hào) 2019年,被評(píng)為云南省老字號(hào),并成為了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。瀾滄古茶半世紀(jì)成熟和穩(wěn)定的制茶工藝,締造出有故事、有特色、有傳承的千余款茶品,品類豐富、滋味上乘,擁有系列最全、穩(wěn)健延續(xù)的古茶系列,造就“瀾滄味"古茶體系:鼎藏古茶“重器系列”、真味古茶“本味系列”、食養(yǎng)古茶“和潤系列”、創(chuàng)意古茶“自在系列"。聯(lián)袂多元文化巨匠,傳播“喝茶健康,喝健康茶,健康喝茶"的茶生活理念,將代表中國的茶文化推向更為廣闊的天地。
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