職位描述
中藥OTC藥品招商總監(jiān)OTC連鎖制藥醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、代理商資源拓展與管理：
1、有豐富代理商資源（含OTC、商超、其他渠道），定期拓展和更新代理商庫。
2、建立并完善代理商準(zhǔn)入、評估、考核和激勵(lì)機(jī)制，定期評估代理商合作效果，優(yōu)化合作模式，確保代理商持續(xù)滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
3、保持與代理商的緊密溝通，及時(shí)解決合作中的問題，維護(hù)良好合作關(guān)系，定期組織代理商會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)代理商對公司產(chǎn)品和政策的了解與認(rèn)同。
二、市場與銷售策略制定：
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略和市場動(dòng)態(tài)，制定年度全國招商營銷方案與計(jì)劃，將銷售任務(wù)細(xì)化到全國各省區(qū)，確保完成銷售目標(biāo)。
2、密切跟蹤醫(yī)藥行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向和競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和市場分析報(bào)告。
三、銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：
1、組建、管理和培訓(xùn)招商銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)政策，提高團(tuán)隊(duì)工作積極性和業(yè)務(wù)能力。
2、定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享行業(yè)知識(shí)、銷售技巧和成功案例，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)。
3、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)日常工作，指導(dǎo)銷售人員開展業(yè)務(wù)，定期評估團(tuán)隊(duì)成員績效，提供針對性反饋和發(fā)展建議。
四、項(xiàng)目與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)推進(jìn)：
1、主導(dǎo)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的談判、簽約與落地實(shí)施，參與拜訪、商務(wù)談判與協(xié)議審核，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
2、協(xié)同市場部、醫(yī)學(xué)部等部門，推進(jìn)學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推廣等活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品的市場知名度和影響力。
3、跟進(jìn)各項(xiàng)目業(yè)務(wù)回款工作，負(fù)責(zé)對未及時(shí)回款事項(xiàng)進(jìn)行溝通處理，確保公司資金流穩(wěn)定。
五、市場信息收集與反饋：
1、收集市場信息，包括客戶需求、競爭對手動(dòng)態(tài)等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
2、定期調(diào)研、評估銷售管理現(xiàn)狀，提出改進(jìn)意見和建議，優(yōu)化銷售流程和工作效率。
3、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商工作進(jìn)展和市場情況，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù) 。
1、有豐富代理商資源（含OTC、商超、其他渠道），定期拓展和更新代理商庫。
2、建立并完善代理商準(zhǔn)入、評估、考核和激勵(lì)機(jī)制，定期評估代理商合作效果，優(yōu)化合作模式，確保代理商持續(xù)滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
3、保持與代理商的緊密溝通，及時(shí)解決合作中的問題，維護(hù)良好合作關(guān)系，定期組織代理商會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)代理商對公司產(chǎn)品和政策的了解與認(rèn)同。
二、市場與銷售策略制定：
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略和市場動(dòng)態(tài)，制定年度全國招商營銷方案與計(jì)劃，將銷售任務(wù)細(xì)化到全國各省區(qū)，確保完成銷售目標(biāo)。
2、密切跟蹤醫(yī)藥行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向和競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和市場分析報(bào)告。
三、銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：
1、組建、管理和培訓(xùn)招商銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)政策，提高團(tuán)隊(duì)工作積極性和業(yè)務(wù)能力。
2、定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享行業(yè)知識(shí)、銷售技巧和成功案例，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)。
3、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)日常工作，指導(dǎo)銷售人員開展業(yè)務(wù)，定期評估團(tuán)隊(duì)成員績效，提供針對性反饋和發(fā)展建議。
四、項(xiàng)目與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)推進(jìn)：
1、主導(dǎo)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的談判、簽約與落地實(shí)施，參與拜訪、商務(wù)談判與協(xié)議審核，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
2、協(xié)同市場部、醫(yī)學(xué)部等部門，推進(jìn)學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推廣等活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品的市場知名度和影響力。
3、跟進(jìn)各項(xiàng)目業(yè)務(wù)回款工作，負(fù)責(zé)對未及時(shí)回款事項(xiàng)進(jìn)行溝通處理，確保公司資金流穩(wěn)定。
五、市場信息收集與反饋：
1、收集市場信息，包括客戶需求、競爭對手動(dòng)態(tài)等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
2、定期調(diào)研、評估銷售管理現(xiàn)狀，提出改進(jìn)意見和建議，優(yōu)化銷售流程和工作效率。
3、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)招商工作進(jìn)展和市場情況，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù) 。
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工作地點(diǎn)
荔灣區(qū)廣州國際醫(yī)藥展貿(mào)中心北塔10樓鼎貨滋家
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廣東泰升藥業(yè)有限公司廣東泰升藥業(yè)有限公司是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的全球高端滋補(bǔ)品全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化運(yùn)營企業(yè)，坐落于佛山南海三山新城，廠房面積達(dá)十萬平米，1000多名員工。泰升藥業(yè)創(chuàng)始人李帆2005年進(jìn)入高端滋補(bǔ)品行業(yè)至今，深耕專研20年，成立泰升藥業(yè)以來，一直踐行著“為人類健康、長壽、更有活力保駕護(hù)航”的企業(yè)使命，把“誠信為本、實(shí)效第一、勇于創(chuàng)新、追求卓越”作為企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持用藥品級標(biāo)準(zhǔn)做滋補(bǔ)，致力于打造世界級滋補(bǔ)品領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。主營業(yè)務(wù)滋補(bǔ)、藥食同源、原材料批發(fā)+ OEMODM西洋參、野山參、野生花旗參、燕窩、新會(huì)陳皮、魚膠/花膠、紅參、人參、鐵皮石斛、鹿茸、西紅花、冬蟲夏草、海參、靈芝等。滋補(bǔ)、藥食同源、即食產(chǎn)品+OEM/ODM即食燕窩、鮮燉燕窩、燕窩粥、燕窩甜水/飲料;即食花膠、花膠粥、牛奶花膠、花膠奶凍/飲料;。·即食海參、海參粥、佛跳墻;·滋補(bǔ)甜水、廣式、港式甜水;滋補(bǔ)、藥食同源燉湯;滋補(bǔ)、藥食同源糊類;自成立以來，泰升藥業(yè)堅(jiān)持用藥品級標(biāo)準(zhǔn)做滋補(bǔ)，為全球滋補(bǔ)品企業(yè)提供從選材、研發(fā)、代工、營銷到數(shù)據(jù)化管理的一體化專業(yè)服務(wù)，打造高端滋補(bǔ)品領(lǐng)航者的品牌形象！泰升藥業(yè)率先在行業(yè)內(nèi)提出“原料好，才值得被加工”的經(jīng)營主張，踐行著“給人們帶來更健康、美好的生活”的企業(yè)使命。堅(jiān)持把嚴(yán)選原材料作為代工的關(guān)鍵第一步，從產(chǎn)地溯源，把控藥材品質(zhì)，創(chuàng)建滋補(bǔ)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，擁有國內(nèi)一流的高端滋補(bǔ)品全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化智能車間專業(yè)加工技術(shù)，同時(shí)具備完善的藥品、食品檢測技術(shù)，用一站式服務(wù)幫助客戶省心更放心！截止至目前，泰升藥業(yè)榮獲數(shù)百項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證及榮譽(yù)證書，擁有發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利等100多項(xiàng)專利認(rèn)證。高端滋補(bǔ)品領(lǐng)航者，全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，首選泰升！企業(yè)定位：世界級滋補(bǔ)品專業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)口號：好滋補(bǔ)泰升造企業(yè)使命-五為為人類健康、長壽、更有活力保駕護(hù)航為用戶創(chuàng)造價(jià)值為員工創(chuàng)造美好生活為合作伙伴創(chuàng)造雙贏為股東創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展和偉大價(jià)值企業(yè)愿景：致力成為世界級滋補(bǔ)品領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)企業(yè)價(jià)值觀：誠信為本實(shí)效第一勇于創(chuàng)新追求卓越
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