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崗位職責： 1. 市場開發與業務拓展 ①負責物流服務（如運輸、倉儲、配送等）或物流產品（如車隊租賃、物流軟件、智能設備等）的市場拓展，開發新客戶并建立長期合作關系。 ②針對目標客戶（如制造業、電商、零售、貿易公司等）制定銷售策略，挖掘其物流外包、降本增效或供應鏈優化需求。 2. 客戶需求分析與方案設計* ① 深入了解客戶供應鏈痛點，提供定制化物流解決方案（如整車/零擔運輸、多式聯運、倉配一體化等）。 ②協同技術或運營團隊，設計成本、時效、服務兼備的可行性方案，推動項目落地。 3. 商務談判與資源整合 ①主導合同談判、報價及合作協議簽署，協調法務、財務等部門完成流程。 ②整合內外部資源（如運力供應商、合作伙伴），為客戶提供增值服務。 4. 市場洞察與策略優化 ①收集行業動態、競爭對手信息及政策變化，反饋至公司以調整銷售策略。 ②定期分析客戶數據，優化銷售漏斗，提升轉化率與客戶留存率。 任職要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，物流管理、供應鏈、市場營銷、國際貿易等相關專業優先。 2. 經驗要求 - 3年以上B2B銷售經驗，有物流服務、供應鏈管理、貨運代理、電商物流等領域資源者優先。 - 具備從0到1開拓新客戶或新區域市場的成功案例。 3. 能力要求 - 敏銳的商業嗅覺，能快速識別客戶需求并推動決策。 - 出色的溝通能力與商務談判技巧，適應高頻客戶拜訪及出差。 - 結果導向，抗壓能力強，能獨立完成銷售全流程。 4. 加分項 - 熟悉物流行業運作模式（如運費計價、線路規劃、行業政策）。 - 有大型物流企業（如順豐、德邦、貨拉拉等）或跨境物流銷售經驗者優先。