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玉林銷售主管-知名外資頭部水飲公司-廠家正編

1-1.5萬
  • 玉林玉州區(qū)
  • 5-10年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售流通渠道經(jīng)銷商管理快速消費品
崗位職責(zé) 管轄范圍:直管玉林區(qū)域 傳統(tǒng)全渠道 負責(zé)辦事處中心市場的團隊管理與市場表現(xiàn),根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計劃,全面具體地負責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作。帶領(lǐng)團隊與BP通力合作,共同維護市場價格,提升產(chǎn)品分銷以及市場份額,并達成生意目標(biāo)、市場執(zhí)行指標(biāo)及人才發(fā)展目標(biāo)。 【發(fā)展生意】 ? 目標(biāo)達成 - 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理,帶領(lǐng)團隊達成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤,完成既定銷量目標(biāo) - 帶領(lǐng)團隊回顧并完美達成關(guān)鍵市場執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo) ? 路線及售點執(zhí)行管理 - 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO,并實現(xiàn)線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化 - 主數(shù)據(jù)管理,檢查新開及關(guān)閉客戶 - 月度回顧路線合理性,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線,確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點 - 通過跟線輔導(dǎo)及晨會,發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機會,改善售點Bluesky執(zhí)行 - 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定,確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 - 執(zhí)行渠道活動計劃,提升簽約管理和預(yù)算管控;審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料(包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等),檢查申請材料的真實性,且對其真實性負責(zé) - 檢查終端執(zhí)行及渠道活動(包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動),發(fā)現(xiàn)(含間接了解)違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應(yīng)該及時糾正,同時書面上報情況 ? 客戶協(xié)調(diào) - 不定期拜訪BP客戶并協(xié)調(diào)客戶的送貨及時性/SR訂單核對/日常運營管理 - 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執(zhí)行計劃,協(xié)助BP提升其半可控生意,確保穩(wěn)定良好的生意運作 【發(fā)展團隊】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負責(zé)區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標(biāo),確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 能力輔導(dǎo) - 依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo):回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進結(jié)果反饋 - 按計劃組織針對SR的培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧 - 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議 ? 團隊管理 - 每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會 - 培養(yǎng)團隊關(guān)鍵人才并建立人才梯隊 - 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地 - 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作,并對其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé):及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改,同時向N+1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀,禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項的行為
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工作地點

玉林玉州區(qū)文化廣場(非準(zhǔn)確辦公地址)

入職公司信息

  • 入職公司: 萬寶瑞華人才管理咨詢(上海有限公司)
  • 公司地址: 上海長寧區(qū)上海市長寧區(qū)中山西路1055號SOHO中山廣場
  • 公司人數(shù): 500-999人

認證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

白智穎/人事經(jīng)理

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