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更新于 7月8日

???銷售主管-外企

1.2-1.5萬
  • 海口秀英區(qū)
  • 經驗不限
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售快速消費品
發(fā)展生意】
? 目標達成
- 合理分解銷售目標并追蹤管理,帶領團隊達成每日/周/月目標并持續(xù)追蹤,完成既定銷量目標
- 帶領團隊回顧并完美達成關鍵市場執(zhí)行指標的目標
? 路線及售點執(zhí)行管理
- 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO,并實現(xiàn)線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化
- 主數據管理,檢查新開及關閉客戶
- 月度回顧路線合理性,輔導銷售代表優(yōu)化路線,確保覆蓋區(qū)域內優(yōu)質售點
- 通過跟線輔導及晨會,發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機會,改善售點Bluesky執(zhí)行
- 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定,確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化
- 執(zhí)行渠道活動計劃,提升簽約管理和預算管控;審批SR提交或審批通過的各類材料(包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等),檢查申請材料的真實性,且對其真實性負責
- 檢查終端執(zhí)行及渠道活動(包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動),發(fā)現(xiàn)(含間接了解)違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正,同時書面上報情況
? 客戶協(xié)調
- 不定期拜訪BP客戶并協(xié)調客戶的送貨及時性/SR訂單核對/日常運營管理
- 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執(zhí)行計劃,協(xié)助BP提升其半可控生意,確保穩(wěn)定良好的生意運作
【發(fā)展團隊】
? 安全管理
- 執(zhí)行公司WISE要求,負責區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標,確保員工在安全的環(huán)境中工作
? 能力輔導
- 依據月度工作計劃跟線輔導:回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋
- 按計劃組織針對SR的培訓,培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議
? 團隊管理
- 每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會
- 培養(yǎng)團隊關鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地
- 多方面指導和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作,并對其工作的合規(guī)性承擔管理職責:及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改,同時向N+1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀,禁止任何默許和參與違規(guī)違紀事項的行為

工作地點

秀英區(qū)萬達廣場(??谛阌⒌?11

入職公司信息

  • 入職公司: 某大型公司
  • 公司地址: 上海長寧區(qū)
  • 公司人數: 500-999人

認證資質

  • 人力資源服務許可認證

    人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發(fā),代表人才經紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關業(yè)務的資質證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

趙歡/人事經理

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美資500強
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