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更新于 7月8日

海口-銷售主管-外企

1.2-1.5萬
  • 海口秀英區
  • 經驗不限
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區域銷售渠道銷售快速消費品
發展生意】
? 目標達成
- 合理分解銷售目標并追蹤管理,帶領團隊達成每日/周/月目標并持續追蹤,完成既定銷量目標
- 帶領團隊回顧并完美達成關鍵市場執行指標的目標
? 路線及售點執行管理
- 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO,并實現線路規劃和門店執行的最優化
- 主數據管理,檢查新開及關閉客戶
- 月度回顧路線合理性,輔導銷售代表優化路線,確保覆蓋區域內優質售點
- 通過跟線輔導及晨會,發現售點執行機會,改善售點Bluesky執行
- 維護所管轄區域的價格穩定,確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化
- 執行渠道活動計劃,提升簽約管理和預算管控;審批SR提交或審批通過的各類材料(包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等),檢查申請材料的真實性,且對其真實性負責
- 檢查終端執行及渠道活動(包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動),發現(含間接了解)違規/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正,同時書面上報情況
? 客戶協調
- 不定期拜訪BP客戶并協調客戶的送貨及時性/SR訂單核對/日常運營管理
- 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執行計劃,協助BP提升其半可控生意,確保穩定良好的生意運作
【發展團隊】
? 安全管理
- 執行公司WISE要求,負責區域安全,落實安全規范,開展安全活動,達成安全目標,確保員工在安全的環境中工作
? 能力輔導
- 依據月度工作計劃跟線輔導:回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋
- 按計劃組織針對SR的培訓,培養和發展團隊成員的能力,提升終端執行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議
? 團隊管理
- 每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會
- 培養團隊關鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業文化在團隊的落地
- 多方面指導和監督銷售代表規范開展工作,并對其工作的合規性承擔管理職責:及時指出銷售代表的不合規行為并限期整改,同時向N+1書面報備問題點及整改現狀,禁止任何默許和參與違規違紀事項的行為

工作地點

秀英區萬達廣場(海口秀英店)11

入職公司信息

  • 入職公司: 某大型公司
  • 公司地址: 上海長寧區
  • 公司人數: 500-999人

認證資質

  • 人力資源服務許可認證

    人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發,代表人才經紀人所在企業可以合法開展人力資源相關業務的資質證件。展示該標簽代表該企業發布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經由平臺審驗通過。

職位發布者

趙歡/人事經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo萬寶瑞華人才管理咨詢(上海)有限公司
美資500強
公司主頁
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