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銷售總監(jiān)(日照)

1.5-2.5萬
  • 日照東港區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

职位描述

渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶人工智能
崗位職責: 1.區(qū)域市場拓展:負責所轄區(qū)域(省/市)的市場開發(fā),完成公司下達的銷售目標,對區(qū)域業(yè)績負責。 2.政府及大客戶開發(fā):重點攻關地方政府(發(fā)改、工信、科技、應急等)、央國企及大型民企客戶,推動項目簽約落地。 3.客戶關系管理:建立并維護核心客戶關系,定期拜訪關鍵決策人,挖掘長期合作機會。協(xié)調公司資源,推動項目交付、驗收及回款,確保客戶滿意度。 4.區(qū)域資源整合:拓展本地生態(tài)合作伙伴(集成商、供應商、行業(yè)協(xié)會等),推動聯(lián)合項目落地。 5.項目落地跟進:協(xié)同公司技術、交付等部門,確保項目順利實施。 任職要求: 1.本科及以上學歷,工科(軟件、通信、安全等)或相關專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經驗,3年以上區(qū)域銷售管理經驗。 3.在工業(yè)互聯(lián)網、人工智能、應急安全、低空經濟等領域有成功項目案例。 4.具備極強的商務談判能力,能獨立運作百萬級至千萬級項目。 5.擅長高層客戶公關,具有一定的人脈資源,能快速建立信任并推動項目決策。 6.適應政府及國企長周期項目運作,抗壓能力強。 客戶資源要求: 1.自帶可落地的政府或大型企業(yè)資源,熟悉地方財政及采購流程。 2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應急等行業(yè)有客戶資源(如央企分公司、地方國企)者優(yōu)先。 加分項: 有政府、央國企背景或退役軍人優(yōu)先。 主導過智慧城市、安全生產信息化、人工智能大數據、低空經濟等標桿項目者優(yōu)先。

工作地点

東港區(qū)日照市人民政府
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,
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职位发布者

張女士/HRBP

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賽飛特工程技術集團有限公司
賽飛特成立于2001年,是國內最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應急、化工場景落地的科技企業(yè)之一,是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家工業(yè)互聯(lián)網平臺+安全生產試點示范企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)等,集團長期深耕機器人、無人機及低空智能系統(tǒng)領域,憑借領先的AI技術研發(fā)實力和成熟的行業(yè)解決方案,已成為人工智能與低空經濟融合發(fā)展的標桿企業(yè),并主導多個省部級試點項目。擁有專利等知識產權100余項,商標100余項,參與編制國家等各類標準80余項,獲得雙軟認證、CMMI三級、ITSS三級認證等。自2015年起,集團構建了“工業(yè)互聯(lián)網+智能硬件+AI算法+機器人+低空通感”技術體系,與機器人、算法芯片、無人機、高精定位等行業(yè)領軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)機器人與低空智能裝備的數據鏈共享,推動規(guī)模化應用落地。2023年,在劉大響院士指導下,集團成功研發(fā)集成AI視覺、自主導航與量子通信技術的“空中天眼”系統(tǒng),該系統(tǒng)已在工業(yè)監(jiān)測、農業(yè)生產、海上監(jiān)控、消防應急等多個領域實現(xiàn)產業(yè)化應用。集團是全國工商聯(lián)人工智能委員會委員、中國環(huán)境科學學會常務理事、中國化學品安全協(xié)會常務理事、中交協(xié)低空委低空新基建論壇輪值主席、中國航空器擁有者與駕駛員協(xié)會(中國AOPA)理事;獲得首都應急管理創(chuàng)新案例一等獎、山東省物聯(lián)網協(xié)會科技進步獎一等獎、山東省人工智能科學技術獎一等獎、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調研成果二等獎等省部級獎項。目前,集團技術解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業(yè)巡檢、應急救援等場景,為政府機構和企業(yè)客戶提供完整的AI+低空智能化服務體系。未來,賽飛特集團將持續(xù)推進人工智能與低空經濟的深度融合,構建智能化、高效化的科技生態(tài)體系。機器人產品線:致力于智能機器人與感控一體技術的融合創(chuàng)新,專注于多模態(tài)傳感器、機器狗、人形機器人的研發(fā)與場景化應用,融入防爆抗摔技術。通過整合感知、決策與執(zhí)行的感控一體技術,構建智能機器人產品矩陣,打通場景落地的“最后一公里”,用于自動化作業(yè)、安全巡檢、高危環(huán)境操作、物流等任務。低空產品線:基于通感一體化的低空安全技術及人工智能技術,融合“空中天眼”飛艇、大載重運輸無人機等智能硬件,形成低空產品線。在院士指導下,開發(fā)低空產業(yè)場景下的智能產品和解決方案;與芯片、信息安全、機器人等領域龍頭企業(yè)深度合作,推動低空智能裝備發(fā)展。工業(yè)信息化產品線:為化工、工貿、交通、港口、文旅等領域,提供行業(yè)安全應急解決方案。承建多個國家及省部級工業(yè)互聯(lián)網+安全生產信息化軟硬一體化項目,自主研發(fā)中化集團、中石油等央企的安全生產管理平臺。
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