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更新于 今天

區域市場總監

1.2-2萬
  • 泰安岱岳區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區企業客戶KA大客戶政府客戶人工智能物聯網互聯網
崗位職責:
1.區域市場拓展:負責所轄區域(省/市)的市場開發,完成公司下達的銷售目標,對區域業績負責。
2.政府及大客戶開發:重點攻關地方政府(應急、工信、科技、發改等)、央國企及大型民企客戶,推動項目簽約落地。
3.客戶關系管理:建立并維護核心客戶關系,定期拜訪關鍵決策人,挖掘長期合作機會。協調公司資源,推動項目交付、驗收及回款,確保客戶滿意度。
4.區域資源整合:拓展本地生態合作伙伴(集成商、供應商、行業協會等),推動聯合項目落地。
5.項目落地跟進:協同公司技術、交付等部門,確保項目順利實施。
任職要求:
1.本科及以上學歷,工科(軟件、通信、安全等)或相關專業優先。
2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經驗,3年以上區域銷售管理經驗。
3.在工業互聯網、人工智能、應急安全、低空經濟等領域有成功項目案例。
4.具備極強的商務談判能力,能獨立運作百萬級至千萬級項目。
5.擅長高層客戶公關,具有一定的人脈資源,能快速建立信任并推動項目決策。
6.適應政府及國企長周期項目運作,抗壓能力強。
客戶資源要求:
1.自帶可落地的政府或大型企業資源,熟悉地方財政及采購流程。
2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應急等行業有客戶資源(如央企分公司、地方國企)者優先。
加分項:
有政府、央國企背景或退役軍人優先。
主導過智慧城市、安全生產信息化、人工智能大數據、低空經濟等標桿項目者優先。

工作地點

泰安岱岳區市場一路

職位發布者

劉云/HRBP

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公司Logo賽飛特工程技術集團有限公司
賽飛特成立于2001年,是國內最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應急、化工場景落地的科技企業之一,是國家專精特新“小巨人”企業、國家工業互聯網平臺+安全生產試點示范企業、山東省瞪羚企業等,集團長期深耕機器人、無人機及低空智能系統領域,憑借領先的AI技術研發實力和成熟的行業解決方案,已成為人工智能與低空經濟融合發展的標桿企業,并主導多個省部級試點項目。擁有專利等知識產權100余項,商標100余項,參與編制國家等各類標準80余項,獲得雙軟認證、CMMI三級、ITSS三級認證等。自2015年起,集團構建了“工業互聯網+智能硬件+AI算法+機器人+低空通感”技術體系,與機器人、算法芯片、無人機、高精定位等行業領軍企業建立戰略合作,實現機器人與低空智能裝備的數據鏈共享,推動規模化應用落地。2023年,在院士指導下,集團不斷推進融合AI視覺、自主導航與量子通信技術的“空中天眼”系統,該系統已在工業監測、農業生產、海上監控、消防應急等多個領域實現產業化應用。目前,集團技術解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業巡檢、應急救援等場景,為政府機構和企業客戶提供完整的AI+低空智能化服務體系。未來,賽飛特集團將持續推進人工智能與低空經濟的深度融合,構建智能化、高效化的科技生態體系。集團是全國工商聯人工智能委員會委員、中國環境科學學會常務理事、中國化學品安全協會常務理事、中交協低空委低空新基建論壇輪值主席、中國航空器擁有者與駕駛員協會(中國AOPA)理事;獲得首都應急管理創新案例一等獎、山東省物聯網協會科技進步獎一等獎、山東省人工智能科學技術獎一等獎、山東省政府系統優秀調研成果二等獎等省部級獎項。只為:有機會,在這里遇到各位優秀人才,有資格,與各位優秀人才深度合作,有團隊,落地優秀的你的各類資源,有實力,承接優秀的你對接的項目,有信譽,兌現集團承諾的商務條件,有底線,守住項目合作的安全底線。期待:有能力,沒機會的你加入;有夢想,沒平臺的你加入;有資源,沒團隊的你合作;有項目,沒團隊的你合作。我相信有緣自會相遇有趣的靈魂終會相聚人成長最快的方式,是和高手一起共事;人成功最快的方式,是和高人一起做事;人掙錢最快的方式,借助平臺共創共贏。希望與優秀的你早日相遇!全方位助力你成長、成功!
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