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一、崗位職責? （一）銷售目標管理? 1.制定并執行月度 / 季度 / 年度銷售計劃，完成公司銷售目標。? 2.監督團隊合同簽訂及回款進度，保障項目款項及時回收。? 3.參與招投標工作，依據客戶需求制定解決方案，協調資源推進項目落地。? （二）客戶開發與維護? 1.開發政府機構、央企、學校等B端企業客戶，同時維護現有客戶關系。? 2.挖掘客戶二次合作機會及潛在需求，提供售前咨詢、方案設計、商務談判等服務，建立長期穩固合作關系。 3.保證售后服務與客戶滿意度，跟進訂單全流程，處理客戶投訴及突發問題，確保交付質量和售后服務。? （三）市場分析與行業洞察? 1.收集行業動態及競品信息，分析客戶需求變化，為產品優化和營銷策略提供數據支持。? 2.熟悉服裝團購市場（如職業裝、團體定制等），掌握招投標流程及行業政策。? （四）團隊協作與資源協調? 1.協助產品、技術、運營等跨部門協作，推動客戶需求快速響應與解決方案實施。? 2.管理銷售團隊，開展培訓并優化業務流程，提升團隊整體業績。? ? 二、任職要求? 1.大學及以上學歷，優秀者可放寬至大專。服裝設計、市場營銷、工商管理等相關專業優先 2.3年以上大客戶銷售經驗，熟悉服裝行業（如團體定制、職業裝、紡織工藝等）。? 3.有招投標經驗或政府 / 大型企業資源者優先，具備團隊管理能力者更佳。??? 4.擁有優秀的商務談判、溝通協調及抗壓能力，能適應高頻次出差。? 5.具備客戶資源整合能力，擅長通過資源合作開拓市場。? 6.有服裝團購、奢侈品或高端定制行業經驗，或擁有政府 / 國企客戶資源者優先。?