海運銷售?:向客戶推銷海運運輸服務(如船舶艙位、集裝箱運輸等),促成貨物通過海上運輸的交易。
接受無經驗候選人,同行業銷售經驗1年以上的優先考慮。
我們需要你具有也會讓你成為:
1、掌握船公司優勢航線、艙位情況、航期價格,熟悉港口作業流程及中轉地特點;
2、精通海運整箱/拼箱計價規則,能根據市場需求靈活調整報價策略;
3、熟悉INCOTERMS等國際貿易術語,精準界定運輸責任邊界;
4、通過電銷/面銷/陌拜等方式挖掘客戶潛在物流需求,提供通關+倉儲+運輸綜合解決方案;
5、定期分析客戶流失原因,通過主動拜訪重建信任關系;
6、熟悉海關法規、運輸法律條款,規避違規操作風險;
7、具備應對貨物延誤/損壞等突發事件的協商解決能力;
8、嚴格執行應收款跟進制度,保障資金安全;
9、制定每日電話量/新客戶開發數等具體指標,并通過CRM系統追蹤進度;
10、適應航運市場淡旺季波動,保持高強度工作狀態。
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