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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展。制定能源、水電類大型央國企及公檢法行業(yè)的市場拓展策略，統(tǒng)籌客戶開發(fā)與維護(hù)工作；深度挖掘行業(yè)客戶需求，推動公司產(chǎn)品/服務(wù)在目標(biāo)市場的滲透與品牌建設(shè)。 2、全流程項目管理。主導(dǎo)項目全周期管理，包括招投標(biāo)、合同談判、執(zhí)行交付及回款跟進(jìn)，確保項目風(fēng)險可控、利潤達(dá)標(biāo)；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項目落地過程中的關(guān)鍵問題，提升客戶滿意度。 3、商務(wù)與團(tuán)隊管理。組建并培養(yǎng)市場團(tuán)隊，制定銷售目標(biāo)與績效考核機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度業(yè)績指標(biāo)；優(yōu)化客戶開發(fā)、合同簽訂、賬款回收等業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊運(yùn)營效率。 4、資源整合與跨部門協(xié)作。聯(lián)動技術(shù)、交付、財務(wù)等部門，保障項目高效落地；整合行業(yè)資源，建立長期合作伙伴關(guān)系，開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。 5、其他職責(zé)。定期輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)等； 6、完成上級交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工程管理、商務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上ToB、ToG大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少2年團(tuán)隊管理經(jīng)驗。在央國企、公檢法系統(tǒng)、大型建筑/水電企業(yè)擁有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先； 3、精通招投標(biāo)全流程，具備合同風(fēng)險管控及商務(wù)談判能力； 4、出色的跨部門協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。 5、目標(biāo)感強(qiáng)，具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力； 6、持有C1駕照，可接受高頻短期出差。