崗位職責:
1、戰略規劃與市場拓展。制定能源、水電類大型央國企及公檢法行業的市場拓展策略,統籌客戶開發與維護工作;深度挖掘行業客戶需求,推動公司產品/服務在目標市場的滲透與品牌建設。
2、全流程項目管理。主導項目全周期管理,包括招投標、合同談判、執行交付及回款跟進,確保項目風險可控、利潤達標;協調內外部資源,解決項目落地過程中的關鍵問題,提升客戶滿意度。
3、商務與團隊管理。組建并培養市場團隊,制定銷售目標與績效考核機制,帶領團隊完成年度業績指標;優化客戶開發、合同簽訂、賬款回收等業務流程,提升團隊運營效率。
4、資源整合與跨部門協作。聯動技術、交付、財務等部門,保障項目高效落地;整合行業資源,建立長期合作伙伴關系,開拓創新業務模式。
5、其他職責。定期輸出市場分析報告,為公司戰略決策提供依據等;
6、完成上級交辦的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工程管理、商務管理類相關專業優先;
2、5年以上ToB、ToG大客戶銷售經驗,其中至少2年團隊管理經驗。在央國企、公檢法系統、大型建筑/水電企業擁有成熟客戶網絡者優先;
3、精通招投標全流程,具備合同風險管控及商務談判能力;
4、出色的跨部門協調能力及團隊領導力,能承受高強度工作壓力。
5、目標感強,具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力;
6、持有C1駕照,可接受高頻短期出差。