職位描述
院校客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜人工智能計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)硬件
職位描述
崗位名稱：銷售工程師
任職資格：
1.計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、航空、交通等領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷；工業(yè)工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、智能交換等人因工程相關(guān)專業(yè)或本科優(yōu)先考慮，其他專業(yè)優(yōu)秀者亦可。
2.兩年以上TO-B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)集成，解決方案銷售或項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，應(yīng)屆生亦可。
3.優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判能力；具有獨(dú)立市場(chǎng)開拓能力，能夠分析商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭對(duì)手，制訂投標(biāo)策略和競(jìng)爭策略，主導(dǎo)合同簽訂和訂單成交。完成銷售指標(biāo)。
4.優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，善于接受新鮮事物，了解最新的科技產(chǎn)品；熟練使用WORD,EXCEL,PPT等辦公軟件，優(yōu)秀的PPT制作能力和演講能力。
5.認(rèn)同公司企業(yè)文化，人品端正，抗壓力強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪。想通過自己的努力致富，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
可以接收應(yīng)屆畢業(yè)生
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)管理，客戶開發(fā)，項(xiàng)目銷售，執(zhí)行并獨(dú)立完成公司年度銷售計(jì)劃；擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，完成銷售量指標(biāo)。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷策略，制訂區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目推廣策略，客戶資源收集，整理；客戶拜訪，了解客戶需求。會(huì)同解決方案經(jīng)理幫助客戶制訂解決方案。
3、了解項(xiàng)目競(jìng)爭環(huán)境和對(duì)手情況，會(huì)同解決方案經(jīng)理，售后服務(wù)經(jīng)理制訂投標(biāo)策略，協(xié)助商務(wù)制作標(biāo)書。投標(biāo)，唱標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)答疑等。
4、銷售合同簽訂，合作條款確認(rèn)；項(xiàng)目回款跟蹤，項(xiàng)目實(shí)施過程中問題處理與協(xié)調(diào)，項(xiàng)目交付驗(yàn)收以及售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤與問題反饋等。
3、客戶管理，新客戶開拓，老客戶關(guān)系維護(hù)。保持與客戶良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶發(fā)展情況判斷客戶新的需求，進(jìn)行客戶資源再開發(fā)。
5、參與公司組織的市場(chǎng)活動(dòng)，包括：展會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)沙龍等會(huì)議。收集競(jìng)品市場(chǎng)信息，把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。協(xié)調(diào)市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析等。
工作地點(diǎn)
海淀區(qū)北京津發(fā)科技股份有限公司1號(hào)樓1層
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職位發(fā)布者
孫女士/人事信息系統(tǒng)(HRIS)管理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京津發(fā)科技股份有限公司北京津發(fā)科技股份有限公司是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)的人因工程與工效學(xué)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)通過了歐洲CE、美國FCC、歐盟RoHS、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等多項(xiàng)國際認(rèn)證；榮獲兩項(xiàng)省部級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)、多項(xiàng)“北京市新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）”認(rèn)證、多項(xiàng)國家發(fā)明專利、國家軟件著作權(quán)等。津發(fā)科技積極參與學(xué)術(shù)組織的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)以期推動(dòng)學(xué)科和行業(yè)發(fā)展，作為工信部中國用戶體驗(yàn)聯(lián)盟成立發(fā)起單位目前擔(dān)任副理事長單位、中國電子質(zhì)量管理協(xié)會(huì)虛擬現(xiàn)實(shí)專業(yè)委員會(huì)副主任單位、中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)信息與交互設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)副主任單位，中國系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)人-機(jī)-環(huán)境系統(tǒng)工程專業(yè)委員會(huì)副主任、中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟人機(jī)交互專業(yè)委員會(huì)副主任、京津冀創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長單位等。津發(fā)科技依托國內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)力量與研究方法開發(fā)專業(yè)的教學(xué)科研實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品,曾榮獲兩項(xiàng)省部級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，多項(xiàng)國家發(fā)明專利、國家軟件著作權(quán)、多項(xiàng)“北京市新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）”認(rèn)證；具體研發(fā)成果包括:津發(fā)科技自主研發(fā)基于VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的ErgoLAB人機(jī)環(huán)境同步平臺(tái)、ErgoLAB人因工程實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)/人機(jī)工效分析系統(tǒng)、眼動(dòng)追蹤系統(tǒng)、可穿戴生理記錄儀及無線傳感器、行為觀察分析系統(tǒng)/面部表情分析系統(tǒng)、可穿戴無線腦電測(cè)量系統(tǒng)及EEG/ERPs腦電事件相關(guān)電位系統(tǒng)；與高校聯(lián)合開發(fā)的PsyLAB心理教學(xué)系統(tǒng)/心理實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、心理測(cè)評(píng)、心理訓(xùn)練、心理應(yīng)用、心理健康等產(chǎn)品系列。涉及的領(lǐng)域包括心理學(xué)/認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)、人機(jī)環(huán)境系統(tǒng)工程學(xué)、人機(jī)工程/人因工程學(xué)、交通安全/駕駛行為研究、建筑設(shè)計(jì)/環(huán)境行為研究、交互設(shè)計(jì)/用戶體驗(yàn)研究、可用性測(cè)試、行為安全研究/安全人機(jī)工程學(xué)等學(xué)科的科研儀器，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前售后服務(wù)及最新國際技術(shù)交流。
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