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崗位職責： 1、協助各級客戶經理進行現場陪訪，挖掘跟進商機 2、對已挖掘的商機進行WORD或PPT方案撰寫，對客戶需求實現方式進行詳細描述 3、對已挖掘的商機業務內容進行報價支撐，包括自有產品和伙伴產品內容 4、對各級分公司云業務管理員對客戶經理進行業務技能或產品知識的培訓 5、參與各級分公司組織的行業推介會或者產品展會，幫主分公司協調各類資源、根據需要參與會場宣講 6、參與各級公司云業務商機投標，內容包括不限于控標內容核定、協調伙伴廠商、參與標書撰寫、投標現場答疑 7、參與各級分公司文檔撰寫、周報出具、商機梳理、流程協調等事務性工作 綜合素質 1、良好的寫作和口才，書面寫作能力強，熟悉招投標流程，標書商務文件、技術文件整理 2、熟練掌握PowerPoint、Word等辦公軟件" 知識技能 1、能夠完成大型企業上云項目的解決方案售前技術支持； 2、能深入挖掘客戶上云需求并針對性給出方案，具備客戶溝通、方案整合、方案宣講能力； 3、能獨立對接云業務售中售后人員支撐項目落地交付； 4、有云計算專業知識和證書者優先，如HCIP、ACP等證書； 5、有專業的IT系統組網設計知識，掌握系統架構設計、軟件功能開發方面的專業技術知識 6、熟悉云業務、信創、智算AI的優先； 7、熟悉電信業務，熟悉運營商網絡及IT系統的組網結構、平臺規劃、技術特點，對網元協議、IT系統的技術/產品等有專業性和全面的了解； 8、熟悉招標投標運作流程，具有招投標項目經驗優先。 教育背景：本科及以上學歷，計算機、通信相關專業優先，有項目經理資格證、IT專業認證者優先 其他要求：要求應聘人員在入崗2個月內通過HCSA-云售前認證考試，一年內通過HCSP-云服務售前解決方案認證考試。