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一、崗位職責： 1. 負責制定營銷戰略規劃，搜集IVD相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢為重大營銷決策提供建議和信息支持； 2. 負責持續進行區域醫院市場調研，收集市場信息和客戶反饋，分析銷售數據和市場趨勢，為公司產品研發和市場策略調整提供依據； 3. 深入了解公司體外診斷試劑產品特點和優勢，制定產品推廣方案； 4. 負責市場渠道開拓開發工作，走訪各個醫院，推廣產品，達成合作； 5. 負責調研醫院需求，結合需求，尋找適宜產品，并對目標產品做調研分析，確定目標產品符合要求后與供應商開展商務談判，通過調整優化產品以滿足醫院需求； 6. 負責區域內公司產品形象的塑造和推廣，策劃并組織實施公司產品宣傳活動、展會等，提高公司曝光度。 7. 負責領導和管理區域市場團隊建設，包括招聘、培訓、績效評估等。提高團隊的工作效率和執行力 8. 負責區域市場活動開展預算的制定和管理，確保市場活動在預算范圍內進行。 9. 負責制定并實施渠道開拓培訓計劃，幫助下屬員工提升渠道開拓能力 10. 負責協調與相關部門之間的團隊協作，確保區域市場策略與公司整體戰略一致。 11. 負責完成領導交辦的其他工作。 二、任職要求 1. 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、醫學、藥學等相關專業。有IVD病理診斷或微生物診斷、層析行業經驗者優先。 2. 具有五年及以上體外診斷試劑銷售和管理經驗，熟悉體外診斷試劑市場，具備區域內豐富的經銷商客戶資源者優先。 3. 有敏銳的市場意識、應變能力，學習能力強；擁有出色的客戶服務意識，良好的市場拓展能力、溝通能力與商務談判能力。 4. 具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。 5. 具有獨立制定和執行區域市場開發能力及銷售工作，完成銷售目標。 6. 具有協調部門日常工作及跨部門合作的能力。 7. 熟練使用辦公軟件，具備較強的數據分析和報告能力。