工作職責:
1、整體銷售統籌與業績規劃:負責公司整體銷售目標制定與年度、季度、月度銷售計劃拆解,統籌銷售業務節奏,整合公司內部內容、產品、設計、供應鏈等多部門資源,確保銷售目標與利潤達成。
2、KA客戶管理與業務拓展:直接管理并拓展公司重點KA級客戶(核心品牌方、大型合作渠道、戰略合作伙伴等),制定個性化商務合作方案,推動客戶長期合作深度,提升高價值客戶銷售規模與合作粘性。
3、渠道開發與多元銷售布局:統籌公司線上電商平臺、私域社群、直播帶貨、異業合作、資源置換等多渠道銷售通路,持續拓展新渠道與合作機會,確保銷售管道穩定增長。
4、異業合作與生態資源整合:策劃并主導跨行業聯合營銷、品牌異業聯盟、資源共建等生態型合作項目,整合內外部資源形成協同共贏的跨界銷售布局。
5、產品開發與品類統籌管理:參與新品規劃、爆品打造與品類組合策略,結合市場趨勢、平臺邏輯與客戶需求,統籌產品開發節奏,持續優化電商商品結構與盈利模型。
6、銷售團隊管理與流程標準建設:管理并培養銷售團隊成員,建立銷售流程規范與日常管理機制,持續提升團隊執行能力、專業度與目標拆解能力。
7、市場分析與經營數據反饋:定期整合市場動態、競品信息與銷售數據,輸出業務洞察報告,協助管理層優化銷售及經營決策。
任職要求:
1、大專及以上學歷,5年以上電商銷售、渠道管理或品牌合作統籌經驗,有實際銷售團隊管理與指標交付經驗;
2、過往崗位需承擔銷售業績指標并有穩定達成或超額完成記錄,具備完整銷售節奏拆解與業績管理能力;
3、熟悉私域、電商平臺、異業合作等多元渠道運作模式,理解全鏈路流量路徑、客戶轉化邏輯與利潤模型;
4、有產品規劃、品類布局、活動策劃、庫存匹配、跨部門協同的實操經驗;
5、具備較強的銷售策略制定能力、資源整合能力、商務談判能力與跨團隊組織推進力;
6、邏輯思維清晰,執行力強,能夠在多項目并行、高節奏運營下有效完成銷售目標與項目管理任務。