1、招商策略制定與執行??
制定年度/季度招商計劃,明確目標客戶群體(如服裝店、美妝集合店等)。
設計加盟政策(如首批進貨額、品牌使用費、返利機制等)。
年度策劃≥3場招商會(單場簽約目標≥5家)主導2次行業展會(獲客線索≥200條/場)。
2、客戶開發與轉化??
針對現有C端客戶,篩選高潛力目標(如月采購額高、有擴店意向的客戶)。
通過電話拜訪、面談、線上推廣等方式,推動客戶升級為品牌加盟商。
每季度開發跨行業客戶≥8家(服裝/美妝類占比≥60%,店中店方案簽約率≥25%)
3、加盟商關系管理??
定期回訪加盟商,收集反饋并解決經營問題(如庫存、陳列指導)。
組織加盟商培訓(如產品知識、銷售技巧)。
建立加盟商社群,推動經驗分享與資源互助。
4、數據分析與優化??
監控招商數據(如轉化率、加盟商存活率、區域覆蓋率)。
加盟商坪效分析(月均銷售額/店面面積)
客戶轉化漏斗數據(從接觸到簽約各環節轉化率)
根據市場動態調整加盟政策,提升招商競爭力。
5、跨部門協作??
聯動銷售、采購部門,反饋市場需求,優化產品結構及庫存策略。
協同培訓團隊,組織加盟商銷售技能及產品知識培訓,提升終端銷售能力。
任職要求:
1、專科及以上,市場營銷、商務管理類優先。
2、2年以上招商/渠道拓展經驗,有飾品、快消、服裝行業資源者優先。
3、認同公司企業文化
4、豐富的客戶開發及客情維護經驗,擅長談判與資源整合;
5、執行能力強,有優秀的溝通協調能力;
6、熟練使用CRM系統、Excel數據分析。
7、具備商業談判能力,能獨立撰寫招商方案。
8、對業績指標敏感,能承受招商壓力。
9、了解飾品潮流趨勢及競品動態。
10、擅長挖掘客戶需求并匹配合作方案。