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1、部門戰略規劃 1.1根據公司整體戰略，制定本部門年度和季度工作計劃。 1.2設定銷售目標，并分解到各個銷售團隊和個人。 1.3監控市場動態，及時調整部門戰略以應對市場變化。 2、銷售策略監督與執行 2.1負責重客戶部團隊成員的管理，工作安排，抓好工作落實。 2.2監督銷售策略的執行情況，完成銷售目標。 2.3根據市場變化對銷售策略進行定期評信和調整，提出合理化整改建議，以提升銷售效率和客戶滿意度。 3、客戶關系維護與拓展 3.1建立團檢單位客戶檔案，與重要客戶保持密切溝通，了解其需求變化，提供個性化的服務方案。 3.2拓展新的客戶資源，增加部門的客戶數量和銷售額。 3.3客戶反饋收集，及時解決處理客戶投訴和疑問，使客戶體驗的持續優化。 4.數據分析與決策支持 4.1收集和分析銷售數據、市場反饋和競爭對手動態。 4.2定期對部門業績進行評估和分析，為市場部提供決策支持。 4.3根據數據分析結果，提出改進建議和優化方案，推動部門業績的持續增長。 崗位要求： 1. 學歷：專科及以上學歷，市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先。 2. 經驗： 1）8年以上重客、大客戶管理或銷售管理經驗，5年以上團隊管理經驗。 2）有糧油、快消品行業背景者優先。 3）具有大型團體客戶、政府渠道業務資源，優先考慮。 3. 能力： 1）出色的溝通、談判及客戶關系管理能力。 2）具備戰略思維與市場洞察力，能獨立制定并執行業務計劃。 3）較強的團隊領導力與跨部門協作能力。