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【崗位職責】
1. 市場戰略與目標管理
? 制定并執行客戶群體和產品的銷售戰略，完成年度銷售目標及市場占有率指標。
? 深度分析儲能行業政策、競爭格局及客戶需求，挖掘小型儲能、戶用儲能、工商業儲能、電網側/用戶側儲能等細分市場的產品機會。
2. 客戶開發與資源整合
? 開拓并維護大客戶資源，建立長期戰略合作關系。
? 整合產業鏈資源（如電池品牌商、渠道商、設計商、行業協會），推動項目落地及行業口碑傳播。
3. 技術型銷售支持
? 協同技術團隊，針對客戶需求提供變流器產品解決方案（如光儲一體機、PCS等），主導技術交流、招投標及合同談判。
? 跟蹤大客戶項目全生命周期，協調交付、售后等環節，確保客戶滿意度。
4. 行業洞察與團隊賦能
? 定期輸出儲能市場趨勢、競品分析及客戶反饋，為產品迭代及定價策略提供決策依據。
? 搭建并培養銷售團隊，優化銷售流程及激勵機制，提升團隊專業度和執行力。
【任職要求】
? 本科及以上學歷，電氣類、電子類、自動化類、計算機類、市場營銷等相關專業。
? 3年以上電源產品/電氣設備/新能源行業大客戶銷售經驗，熟悉儲能系統（電池、PCS/逆變器、BMS）產業鏈者優先。
? 熟悉變流器核心技術參數（如效率、拓撲、結構、并網標準），能精準匹配客戶技術需求。
? 成功主導過多個儲能領域相關大型項目。
? 精通大客戶和大型項目運作模式，具備合同風險把控及商務談判能力。
? 高度目標導向，適應高強度出差及多線程項目管理，能承受業績壓力。
? 具備一定團隊管理意識。