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商零經理職責概述：
??1 銷售目標與策略執行??
分解公司年度銷售目標至區域KA連鎖、基層醫療及零售終端，制定差異化策略，確保回款達標。
統籌區域招投標、醫保準入等政府事務，推動產品合規進入采購目錄。
??2 KA連鎖客戶深度運營??
??客戶開發??：篩選區域TOP連鎖藥店（如NKA/RKA），主導年度協議談判，完成產品進場、陳列、價格維護及推廣資源投放。
??動銷管理??：策劃門店促銷活動，協同市場部開展店員培訓及消費者教育，提升終端銷售轉化。
??數據監控??：跟蹤KA連鎖庫存周轉、銷售流向，優化備貨計劃，避免斷貨或效期風險。
??3 渠道網絡與團隊管理??
管理KA團隊，制定考核標準（如客戶覆蓋率、動銷達成率），定期開展產品知識及合規培訓。
協調物流、市場部資源，確保終端促銷物料（如海報、贈品）及時到位。
??4 市場洞察與風險管控??
收集競品價格、促銷動態及政策變化（如兩票制、帶量采購），反饋至總部并調整區域策略。
嚴控竄貨、低價傾銷，維護渠道價格體系穩定。