崗位職責:
1、渠道戰略規劃:
依據公司戰略與市場動態,制定商超渠道的長期發展戰略和年度營銷計劃,明確渠道拓展方向、目標與重點項目,提高公司產品在商超渠道的市場份額與競爭力;
2、客戶開發與維護:
負責開發新的商超客戶,建立合作關系,同事維護與現有客戶的良好合作;
3、銷售目標管理:
制定并分解商超渠道的銷售目標和計劃,監控區域與客戶的銷售進度,分析銷售數據及時調整策略與行動計劃,保證銷售任務和利潤的完成;
4、費用管理與控制:
審核與控制商超渠道的費用支出,提高投入產出比,同時負責與大商超客戶的對賬與回款工作,保證公司資金的及時回收;
5、產品分析與報告:
策劃并組織商超渠道的產品推廣活動,如促銷、陳列、演示等,制定新產品上市計劃并協調執行;定期收集、整理和分析商超渠道的業務數據,撰寫數據分析報告。
崗位要求:
1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先;
2、工作經驗:具備5年以上商超渠道銷售管理工作經驗,3年以上團隊管理經驗,熟悉商超體系業務運作流程和運營模式,有成功的渠道拓展與客戶管理案例者優先;
3、行業資源:擁有豐富的大型商超行業人脈資源與客戶自愿者優先。