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崗位職責(zé)： 1、客戶關(guān)系及資源整合 覆蓋客戶技術(shù)部門（自控、工藝工程師）、采購部門及高層管理者，針對不同層級輸出技術(shù)價值； 與設(shè)計院、系統(tǒng)集成商、行業(yè)協(xié)會建立合作，獲取項目線索并增強行業(yè)影響力 2、復(fù)雜項目全流程管理? 能通過技術(shù)交流識別客戶隱性需求（如行業(yè)痛點），提供定制化解決方案（如儀表集成等） 主導(dǎo)標(biāo)書技術(shù)部分撰寫，協(xié)調(diào)商務(wù)條款談判，確保合同條款覆蓋交付風(fēng)險（如交貨周期、售后服務(wù)） 3、技術(shù)溝通與談判能力? 了解石油化工、能源、環(huán)保、制藥等垂直領(lǐng)域的工藝流程及儀表需求（如防爆、耐腐蝕、高精度等特殊要求） 能用客戶語言解釋技術(shù)參數(shù)（如精度等級、響應(yīng)時間），并通過案例對比（如競品性能差異）推動決策 4、善于通過各種渠道發(fā)掘目標(biāo)客戶，適應(yīng)長周期的項目業(yè)務(wù)，抗壓能力強。應(yīng)對客戶需求變更（如工藝調(diào)整導(dǎo)致方案迭代）時靈活調(diào)整策略。 任職資格： 1、專業(yè)：工業(yè)自動化控制、工商管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)； 2、經(jīng)驗：1-3年客戶維護(hù)或銷售經(jīng)驗 3、能力：有新客開發(fā)成功經(jīng)驗； 4、邏輯分析能力，資源整合能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力較強、溝通協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)分析?； 5、素質(zhì)：抗壓能力強； 6、素質(zhì)：能接受長期的出差。