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工作職責： 1. 核心目標：在定義的時間內成功開發(fā)國際或國內連鎖型大客戶，如航空公司、快餐連鎖、會員零售賣場（如山姆會員店、開市客）、中石化等。 2. 銷售目標：完成銷售/收入目標，和客戶談判確定合理銷售價格確保合理使用資源。 3. 市場營銷目標：通過與品牌傳播經理和生動化經理協作，確保為客戶提供合適的營銷方案，新品上市，以提高品牌知名度。 4. 銷量預估：通過與客戶多層面緊密溝通，完成銷量預估，并確保實際銷量的偏差保持在+/- 20%以內。 5. 創(chuàng)新合作方案：通過與客戶和果倍爽市場同事緊密合作，確保客戶接受創(chuàng)新合作方案。 6. 財務與賬目：通過與財務經理協作，確保符合財務規(guī)范，控制收款和應收賬款。 7. 物流：確保客戶按年度提貨計劃第一時間按時收貨。 8. 市場活動：協調客戶在市場和促銷活動中的執(zhí)行，最大限度地提高促銷活動的效率，分析此類促銷活動的影響并向直線經理提交評估報告。 崗位要求： 1. 大學本科學歷。 2. 五年以上快速消費品全國性連鎖大客戶開發(fā)經驗，具有短時間內開發(fā)全國性連鎖大客戶能力者優(yōu)先，如百勝、麥當勞、德克士，漢堡王，華萊士，航司，中石油，教育系統，連鎖主題公園，山姆，開市客會員店等。 3. 良好的商業(yè)財務專業(yè)知識；比如，如何幫助客戶測算成本，毛利，靈活滿足客戶需求。 4. 出色的大客戶管理技巧。 5. 出色的演講和談判技巧。 6. 以專業(yè)和成熟的態(tài)度解決問題，并具有良好建立人際關系的能力。 7. 良好的英語聽說讀寫能力