職位目的:
以售后市場配件銷售、維保服務及設備改造升級為主要目的,通過計劃性地走訪公司客戶,為終端用戶提供設備使用狀況分析,傳遞BAC原廠備件及服務的價值,并提供設備維護維修改造方案,持續提升客戶體驗,從而不斷提升售后市場的客戶覆蓋率及市場份額。
主要職責:
- 有效達成公司分配的配件銷售及維保服務的主要任務目標。
- 建立和維護自己工作區域內所有用戶資料及機組狀態的信息檔案庫。
- 及時捕捉市場信息,了解市場動態,制定基于優先級的用戶拜訪計劃,有效實現充足的項目機會報備。
- 持續提升老客戶的備件銷售及利潤水平,增加區域內備件市場份額。
- 加強未產出的高潛力客戶的直接拜訪,提升區域內客戶覆蓋率。
- 按時提交銷售預測,完成銷售工作日匯報、周匯報、季度匯報、年度工作總結匯報。
- 保持和維護好與同事、同行、經銷商、業主甲方、總包方等行業內人員,尤其是終端用戶的溝通和關系。
- 擬定和審閱銷售合同條款,最大限度的保護公司利益以及業主方的合法權益。
任職要求:
- 制冷、機械、建環或能動及相關專業,本科及以上學歷,1年以上工作經驗,接受應屆畢業生。
- 工作地點在重慶,能適應經常出差。
- 具備良好的溝通能力及市場意識,有渠道管理經驗者優先。
- 能短時間掌握公司產品的結構及應用,能動手對設備檢修維護。
- 具有一定的抗壓能力,保持身心健康和身體健康。
- 具備創新能力與創新精神。
- 具備英文讀寫及溝通能力優先。
- 從事制冷及換熱設備行業者優先考慮。