職位描述
企業客戶KA大客戶專用設備制造電氣機械/電力設備新能源汽車
職位目的:
銷售經理負責通過對銷售渠道（直接和間接）和團隊成員的有效管理，執行公司的銷售計劃，實現所帶領行業或市場的銷售目標。
主要職責:
1. 通過合理配置和激勵銷售代表（直接和間接的銷售團隊），帶領團隊一起確保實現行業銷售目標。
2. 評估團隊成員提供的數據，定期制定銷售預測。
3. 與新能源汽車行業內業務相關者建立緊密的關系，如終端用戶、設計院、顧問及承包商等。
4. 拓展新經銷商，并且評估及提升現有經銷商的能力，引導經銷商根據公司的戰略開展銷售活動，敦促經銷商完成公司設定的目標。
5. 負責新能源汽車行業的拓展，分析行業市場，洞察商機，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。
6. 評估相關的市場信息（產品 — 價格）、銷售培訓需求，以及人員配置和執行協調方面的支持需求。
7. 做好每月工作報告及每季度和年度的銷售總結，并及時匯報給上級。
8. 與市場部和應用團隊一起，制定合適的營銷材料和市場營銷活動，強化BAC在新能源汽車行業市場的品牌知名度并提升相關銷售。
9. 與工程部、市場部及客戶服務團隊保持緊密聯系，提升客戶體驗和滿意度。
任職要求
1. 暖通、熱能與動力工程、低溫及制冷工程、機械工程專業等相近的學士學位及以上。
2. 優先考慮有從事過新能源汽車行業內冷卻系統（或設備）相關聯的銷售或技術人員。
3. 在新能源汽車行業至少有5年以上扎實的銷售或市場經驗，具備豐富的客戶資源，在當地重點設計院、顧問公司、承包商及冷水機組等相關聯廠家或經銷商有良好資源，有確實的引導業務增長的記錄及實際項目的落地實施。
4. 對新能源汽車行業的主要技術和應用工藝有一定深度的理解，靈活嵌入公司產品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。
5. 具備良好的以客戶為導向的商業意識，能根據客戶的實際或潛在訴求，結合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進行不同層次的談判。
6. 具備自我激勵和和激勵團隊完成工作任務的能力，有很強的團隊合作的意識，較好的同理心和奉獻精神。
7. 勇于承擔公司賦予的各項責任，并能出色完成，贏得大家的信任。
8. 適應頻繁出差。
銷售經理負責通過對銷售渠道（直接和間接）和團隊成員的有效管理，執行公司的銷售計劃，實現所帶領行業或市場的銷售目標。
主要職責:
1. 通過合理配置和激勵銷售代表（直接和間接的銷售團隊），帶領團隊一起確保實現行業銷售目標。
2. 評估團隊成員提供的數據，定期制定銷售預測。
3. 與新能源汽車行業內業務相關者建立緊密的關系，如終端用戶、設計院、顧問及承包商等。
4. 拓展新經銷商，并且評估及提升現有經銷商的能力，引導經銷商根據公司的戰略開展銷售活動，敦促經銷商完成公司設定的目標。
5. 負責新能源汽車行業的拓展，分析行業市場，洞察商機，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。
6. 評估相關的市場信息（產品 — 價格）、銷售培訓需求，以及人員配置和執行協調方面的支持需求。
7. 做好每月工作報告及每季度和年度的銷售總結，并及時匯報給上級。
8. 與市場部和應用團隊一起，制定合適的營銷材料和市場營銷活動，強化BAC在新能源汽車行業市場的品牌知名度并提升相關銷售。
9. 與工程部、市場部及客戶服務團隊保持緊密聯系，提升客戶體驗和滿意度。
任職要求
1. 暖通、熱能與動力工程、低溫及制冷工程、機械工程專業等相近的學士學位及以上。
2. 優先考慮有從事過新能源汽車行業內冷卻系統（或設備）相關聯的銷售或技術人員。
3. 在新能源汽車行業至少有5年以上扎實的銷售或市場經驗，具備豐富的客戶資源，在當地重點設計院、顧問公司、承包商及冷水機組等相關聯廠家或經銷商有良好資源，有確實的引導業務增長的記錄及實際項目的落地實施。
4. 對新能源汽車行業的主要技術和應用工藝有一定深度的理解，靈活嵌入公司產品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。
5. 具備良好的以客戶為導向的商業意識，能根據客戶的實際或潛在訴求，結合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進行不同層次的談判。
6. 具備自我激勵和和激勵團隊完成工作任務的能力，有很強的團隊合作的意識，較好的同理心和奉獻精神。
7. 勇于承擔公司賦予的各項責任，并能出色完成，贏得大家的信任。
8. 適應頻繁出差。
工作地點
上海虹口區利通廣場2205室
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職位發布者
廖女士/HR
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安施德(上海)商務咨詢有限公司Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets as well as the industrial markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 75 facilities in 13 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 4 separate businesses: Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), ConMet and Amsted Automotive Group in 11 different cities in China. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工業集團是一個多元化的工業部件制造型企業，主要服務于鐵路、車輛、建設和建筑及工業市場。它的前身是芝加哥有100多年歷史的美國鋼鐵鑄造廠，美國鋼鐵鑄造廠由8家美國鋼鐵公司聯合成立，其中最早的鋼鐵公司成立于1882年。在1962，美國鋼鐵鑄造廠將公司名稱改為安施德工業集團。目前，安施德在北美、南美、歐洲、非洲和亞洲共計13個國家建立了75家業務設施，在中國，安施德工業集團在11個不同的城市設立了包括安施德中國總部和涉及4個事業部的多家公司，4個事業部是安施德鐵路、BAC、康邁和安施德汽車。安施德工業集團的全球總部設在美國芝加哥，安施德集團在中國的總部設在上海。
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