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一、崗位職責(zé)? 1、 資源轉(zhuǎn)化與訂單落地：依托公司現(xiàn)有航天 / 軍*院所高層資源（所領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別），制定專項(xiàng)商務(wù)策略，推動(dòng)資源向具體項(xiàng)目訂單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)達(dá)成。? 2、執(zhí)行層深度對(duì)接：負(fù)責(zé)與北京本地軍*院所執(zhí)行層（部長、處長等）建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過定期溝通、需求挖掘，高效推進(jìn)項(xiàng)目落地執(zhí)行。? 3、跨部門協(xié)同合作：聯(lián)動(dòng)售前工程師、項(xiàng)目經(jīng)理等內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的技術(shù)咨詢、方案優(yōu)化等問題，確保項(xiàng)目全流程順利開展。 4、客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，及時(shí)收集客戶反饋，處理客戶投訴，提升客戶滿意度與忠誠度，鞏固長期合作關(guān)系。? 5、行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤：持續(xù)關(guān)注軍* / 航天行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競爭動(dòng)態(tài)，為公司業(yè)務(wù)決策提供有價(jià)值的參考信息。 任職資格： 1、具備軍* / 航天行業(yè) 3 年以上商務(wù)拓展、客戶關(guān)系管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式與業(yè)務(wù)流程。? 2、對(duì)軍* / 航天產(chǎn)品或解決方案有基礎(chǔ)理解，能夠清晰闡述產(chǎn)品邏輯。 3、擅長體制內(nèi)溝通，熟悉軍* / 航天體系文化，具備優(yōu)秀的人情世故處理能力與高情商溝通技巧，能獨(dú)立解決執(zhí)行層合作問題。? 4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維，能有效推動(dòng)項(xiàng)目落地，確保訂單轉(zhuǎn)化目標(biāo)達(dá)成。 5、形象氣質(zhì)佳，談吐得體，具備良好的商務(wù)禮儀素養(yǎng)，能代表企業(yè)與體制內(nèi)客戶進(jìn)行專業(yè)溝通。