一、職責細化
1.戰略規劃。熟悉所銷售面料產品行業市場,將對市場的洞察與公司現行銷售產品、模式相結合, 生成公司 1-3 年銷售實施規劃,確保按時間節點推進戰略規劃的實施。
2.定期市場分析及報告。負責搜集各類市場信息,通過對關聯因素的多維度分析與競爭對手進行對標,提出所售產品的市場拓展提升方案,定期(季度、半年度、年度)輸出市場分析報告,為高層決策提供研判支撐。3.產品企劃。通過市場調研,對行業及競品進行分析,明確產品定位并制定產品銷售策略,組織完成產品設計與開發直至到產品落地的全流程策劃,確保產品符合市場需求并具備商業競爭力。
4.市場推廣支持。協助市場團隊制定推廣計劃(展會、渠道、賣點包裝等),并收
集市場反饋,推動后續市場拓廣改進、提升。5.編制客戶開發計劃。深入分析客戶需求,提出客戶開發方案,拓展營銷渠道擴大面料產品的市場占有率。
6.制定年度經營目標任務,并提出針對性銷售方案,確保年度銷售目標任務完成7.過程控制。研究產品銷售過程中的風險點,及時制定相應方案,規避運營風險;分析所售產品的經營數據,及時對量、價、款、庫存等指標進行對比分析研判尋找差距與影響因素,并提出改善舉措與方案。8.內部協同。對所配合業務部門業務操作中存在的問題或新事項提出優化建議或整改措施,向公司總經理匯報,并參與處理。
第一、 對市場有清晰、明確的研判、洞察和分析能力,以及具備體系性的建設能力;
第二、 對面料的研發和企劃具備建設性意見的能力;
第三、 有豐富的羊絨面料銷售經驗或者高端面料的銷售經驗,及優化團隊的銷售能力;
第四、 對羊絨行業的生產流程有一定的了解或從業經歷;
作為面料頭部,綜合能力要求較強。