崗位職責:
1. 負責高端儀器儀表在重點行業(如衛星互聯網、半導體、科研實驗室、智能制造等)的市場拓展與前期客戶需求孵化;
2. 深入理解不同行業的測試場景,發現潛在應用需求,建立技術與業務解決思路;
3. 針對關鍵客戶制定業務拓展策略,建立并維護中高層客戶關系,推動合作落地;
4. 聯動產品、市場與技術團隊,提出行業方案建議與產品優化方向;
5. 持續追蹤新技術、新產業、新政策,評估其對公司模塊化測試平臺的市場機會;
6. 參與制定合作模式、商務框架、項目推進路徑等,賦能銷售團隊與渠道拓展;
7. 推動構建行業標桿客戶、成功案例與應用白皮書,協助市場活動與內容輸出;
8. 拓展生態合作伙伴,打造聯合解決方案與聯合研發/推廣機會。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,電子信息、通信工程、自動化、測控技術、儀器儀表等相關專業背景;
2. 3年以上測試類產品BD、解決方案銷售或市場拓展經驗,有儀器平臺(例如NI、Keysight、R&S)或自動化測試系統相關背景者優先;
3. 對測試測量、自動化檢測系統等有較深入理解,能與技術團隊充分協同;
4. 具備戰略視野與行業洞察力,了解關鍵行業客戶的決策流程和商業模式者佳;
5. 較強的客戶溝通能力、關系構建能力與提案策劃能力;
6. 自驅力強,喜歡探索和建立“從0到1”的業務路徑,具有極好的跨部門協作意識;
7. 能適應短期出差,有良好的時間管理和項目推進能力。